Маркетинг: перекрестное продвижение дает преимущества для бизнеса

В бизнесе конкуренция — историческая норма. Однако все больше и больше умных компаний понимают, что объединение усилий с другими может принести гораздо больше преимуществ, чем действия в одиночку. Когда дело доходит до продвижения бизнеса, перекрестное продвижение — особенно эффективная стратегия.

Эта концепция, известная как «перекрестное продвижение», предполагает работу с отдельными лицами, группами или компаниями для создания большего числа предприятий для всех посредством совместной рекламной деятельности. На самом простом уровне процесс может включать рекомендации от довольных клиентов или компаний, предлагающих бесплатные услуги. Более творческое партнерство может привести к совместным рекламным акциям между компаниями с общей целевой группой или между компаниями, предлагающими аналогичные услуги в разных географических регионах.

Каре Андерсон, автор книги «Прогуляйся своим мнением: успешное перекрестное продвижение», говорит: «Перекрестное продвижение может иметь большие маркетинговые преимущества, поскольку партнеры могут успешно расширять свою клиентскую базу». Он предлагает «метод мультипликативного маркетинга», при котором компании экономят деньги на маркетинг, «умножая надежные способы и места, где потенциальные клиенты видят ваши услуги». Например, компании могут печатать совместные рекламные сообщения на своих квитанциях или предлагать скидки, если клиенты приобретают продукты у двух или более компаний-партнеров.

Сотрудничество с конкурентами

В некоторых случаях даже прямые конкуренты могут получить выгоду от взаимного продвижения. Например, два малых предприятия могут привлечь крупный счет, объединив усилия. Хотя ни одна компания не сможет самостоятельно управлять крупным счетом, они могут работать вместе, чтобы делиться прибылью. Для многих компаний лучше иметь большой кусок пирога, чем не иметь его. Во многих случаях меньшие компании могут вместе превзойти более крупных конкурентов, предлагая более низкие цены из-за меньших накладных расходов.

«Маркетинговое сродство» — это связанная стратегия, которая позволяет компаниям работать с торговыми или некоммерческими организациями. Типичные договоренности в этих партнерствах могут включать компании, выступающие в качестве спонсоров или доноров для мероприятий по сбору средств. Организация, проводящая мероприятие, продвигает компанию-спонсора в обмен на ту или иную форму поддержки. Поскольку более 75 процентов взрослых говорят, что они с большей вероятностью купят продукт или услугу, связанные с целевой, которую они поддерживают, это может быть очень эффективной маркетинговой стратегией.

Компании, занимающиеся рекламной деятельностью, приносят пользу многим. Они, как правило, привлекают больше внимания в менее конкурентной среде, экономят время и деньги на затратах на продвижение, расширяют охват и частоту доставки новостей на свой целевой рынок и завоевывают доверие благодаря сотрудничеству с другими компаниями.

Хотя преимущества очевидны, владельцы бизнеса, которые хотят изучить возможности взаимного продвижения, должны делать свою домашнюю работу. Помимо проведения исследования для точного определения вашего целевого рынка, важно проверить потенциальных партнеров и убедиться, что обе компании пытаются привлечь одних и тех же потребителей. После того, как единый рынок определен, лучше всего обратиться к потенциальным партнерам с некоторыми идеями относительно низкорисковых и недорогих начальных действий. Чтобы выразить вашу приверженность этому процессу, это помогает сделать первое действие даже более выгодным для вашего партнера, чем для вас, — предлагает Андерсон.

Деловые партнерства всех видов работают лучше всего, когда все стороны понимают и соглашаются участвовать в процессе. Чтобы избежать путаницы, запишите в письменном виде детали любых перекрестных рекламных акций, включая затраты каждого партнера и ожидаемые выгоды. Все партнеры должны просмотреть и одобрить договорное соглашение.

Перекрестная реклама

Реклама — это сфера, где кросс-продвижение особенно полезно. Многие компании считают рекламу, особенно телевизионную, слишком дорогой. Однако компании, которые используют общие сервисы в разных географических регионах, могут, например, получить выгоду от оплаты части хорошо подготовленной рекламы, которая просто вставляет соответствующую информацию о компании для использования в определенной области. Компании, предоставляющие бесплатные услуги, могут сэкономить, разделяя расходы на рекламу, продвигающую как товары, так и услуги.

Андерсон призывает владельцев бизнеса творчески подходить к «связям» с компаниями, которые находятся на одном целевом рынке. Кобрендинг, совместное использование выставочных или офисных помещений, а также совместное производство специальных мероприятий — лишь некоторые примеры этой растущей тенденции. Например, компании по борьбе с вредителями могут работать с ландшафтными архитекторами, компаниями по обслуживанию деревьев и компаниями по уходу за газонами, чтобы предлагать комбинированные — и скидки — сезонные пакеты услуг. В качестве дополнительного стимула все клиенты, которые впоследствии приобретут пакет, могут претендовать на участие в специальном розыгрыше призов.

Говоря о вознаграждениях, простой способ продвижения вашего партнерского бизнеса — это познакомить клиентов с изображением продукта или услуги вашего партнера. После завершения конкурса поменяйтесь ролями, чтобы ваша компания предоставила приз в конкурсе клиентам вашего партнера.

Не знаете, с чего начать, когда речь идет о взаимном продвижении?

Широкий спектр идей перекрестного продвижения

Предполагая, что вы выбрали правильную партнерскую компанию с общим целевым рынком, подумайте о том, чтобы этот набор идей влился в поток ваших творческих соков:

  • Попросите компании-партнеры упоминать ваши услуги в своих счетах или письмах клиентам и сделайте то же самое для вашего партнера.
  • Выделите своего партнера (-ов) в информационном бюллетене компании, электронном журнале или личных сообщениях.
  • Разработайте совместные презентации или семинары на домашних выставках или других общественных мероприятиях. Или создайте информационную программу, включающую услуги всех партнеров, и предложите ее как отдельное специальное мероприятие.
  • Предлагайте скидки клиентам, приобретающим пакеты услуг у всех партнеров.
  • В разговоре с клиентами упомяните свои партнерские услуги.
  • Соберите списки рассылки и отправьте совместную рекламную открытку.
  • Публикуйте рекламу в местных торговых газетах или программах некоммерческих мероприятий.
  • Продвигайте специальные предложения своим партнерам, распространяя информацию среди ваших клиентов.
  • Создавайте общие купоны.
  • Спонсируйте общественное или благотворительное мероприятие.

«Компании могут говорить, думая в первую очередь о клиенте, а не о продукте, и ищут другие способы, которыми клиент мог бы получить удобство, экономию, осведомленность или другую выгоду благодаря совместным усилиям множества поставщиков, которые обращаются к ним», — говорит Андерсон. К счастью, стратегия перекрестного продвижения хороша как для бизнеса, так и для потребителя.

Поделиться ссылкой: