Пользовательский SaaS против сайта: получайте то, за что платите

Если вы — начинающий новый бизнес со скромным финансированием или небольшая компания с небольшим опытом маркетинга на месте, вы, скорее всего, попадете в ловушку, думая, что новый блестящий веб-сайт подарит вашему бизнесу бренд, привлечет внимание и шум. Заманчиво полагать, что вы можете просто расслабиться и позволить сайту творить чудеса, а затем звонит телефон! Но это не так.

Подумайте: новый блестящий веб-сайт без каких-либо других маркетинговых усилий мало чем отличается от блестящей новой визитной карточки, которую вы никогда никому не дарите. Правильно … держите коробку с 500 карточками на полке на случай, если они вам понадобятся. А когда они понадобятся — не найдешь! Именно здесь большинству компаний не удается достичь успешной стратегии в области Интернета или электронной коммерции. Они не могут понять, что новый блестящий веб-сайт для многих — лишь первый шаг к успеху в Интернете.

Давайте углубимся в самую суть и посмотрим на различия, которые не так очевидны, но могут существенно повлиять на успех вашего веб-сайта и, да, на вашу стратегию выхода на рынок.

Во-первых, мне очень нравится «бесплатно» и очарование возможности платить «всего» $ в месяц за веб-сайт, который помогает вашему бизнесу работать в Интернете. У таких интернет-компаний SaaS есть свое место в мире. Да, бывают случаи, когда я рекомендую эти услуги клиентам.

Недавно я заметил, что типичное маркетинговое послание большинства разработчиков веб-сайтов SaaS сосредоточено вокруг предпринимателя, для которого характерен «готовый к работе» тип, который засучивает рукава и черпает вдохновение в дизайне веб-сайтов с чистой страстью к своему бизнесу. Судя по всему, всем этим решительным предпринимателям нужны какие-то полезные интернет-инструменты, которые кажутся более умными, чем они, и Интернет в их распоряжении. Несомненно, это убедительная новость для всех типов А, но, к сожалению, добиться успеха в Интернете для большинства предприятий, будь то малые или крупные, непросто.

Как директор по маркетингу в течение 16 лет в индустрии высоких технологий, где я помогал разрабатывать новые услуги B2B, разработанные и реализованные в виде программного обеспечения как услуги, у меня есть опыт по обе стороны забора. Тем не менее, эта статья — не ободок, а объяснение того, что отличает авторитетное цифровое агентство от поставщика онлайн-услуг. Именно эти различия могут иметь значение для вашего бизнеса, и, как только вы узнаете, в чем они заключаются, они дадут вашему начинающему бизнес-сайту шанс на успех.

Вот мое послание в бутылке для тех, кто был брошен на необитаемый остров веб-сайта, неспособный каким-либо образом сделать свой SaaS-сайт (или шаблон) успешным, не говоря уже о том, чтобы превратить его в процветающее место для привлечения потенциальных клиентов к продажам, как того хочет большинство владельцев бизнеса. .

Первый урок, который владельцы бизнеса должны усвоить об Интернете, заключается в том, что просто наличие «крутого» дизайна веб-сайта (как бы вы его ни описывали) на самом деле не приведет вас туда, куда вы хотите. К счастью, обманчивая стратегия веб-сайта будет стоить вам гораздо меньше, чем эта колоссальная ошибка: представьте, что вы строите красивый магазин, в который никто не ходит, потому что там нет дорог.

«Смешной!» ты говоришь Да, действительно, и в этом суть того, что идет не так, когда у вас есть только крутой веб-сайт и больше ничего не поддерживает его цель.

Конечно, хороший дизайн веб-сайта — это навык, который является важной частью стратегии вашего веб-сайта, но это только часть набора навыков, которые создают потрясающую стратегию веб-сайта. Вот пример лишь некоторых компетенций, которые компетентное цифровое агентство применяет к типичному дизайну веб-сайта:

• Творческий

• Графический дизайн

• Дизайн логотипа

• Индивидуальное программирование

• Брендинг

• Маркетинг

• SEO

• Аналитика

• Интеграция и продвижение видео

• Интеграция и продвижение в социальных сетях

• Хостинг, тестирование и устранение неполадок

• Безопасность

Как видите, нанимая авторитетную компанию по разработке веб-сайтов, вы на самом деле привлекаете опытных маркетологов, разработчиков и разработчиков, которые работают с вами не только для того, чтобы вывести вас в Интернет — это самая простая часть — но и работать с вами над созданием вашего веб-сайта. машина для генерации лидов или любой другой цели.

Я думаю, мы все знакомы с рекламной шумихой, связанной с услугами веб-сайтов SaaS. Некоторые из них оправданы, большинство — нет. Давайте перевернем эту шумиху и прочтем небольшой шрифт, чтобы узнать, чего компания не получает от веб-службы:

• Вы не получаете персонализированный веб-сайт, который выглядит ОТЛИЧНО.

• У вас нет специального веб-сайта, который ДЕЛАЕТ именно то, что вам нужно.

• Вы не получаете никаких уникальных функций, которые могут быть ВАЖНЫМИ для успеха вашего Интернет-бизнеса.

• Работая с вами в качестве ПАРТНЕРА, вы не получите команду разработчиков веб-сайтов, которая учитывает ваши интересы.

• Вы не получаете уникальный бренд и позиционируемый сайт, разработанный специалистами МАРКЕТИНГА.

• Вы не получаете наилучшего органического рейтинга в GOOGLE, потому что веб-сайты на основе SaaS имеют меньше возможностей для SEO.

С другой стороны, с онлайн-провайдером SaaS вы получаете следующее:

• Любительский веб-сайт на основе шаблонов, за который вы будете платить ежемесячно НАВСЕГДА!

• Услуга «сделай сам», требующая от вас знания во всем. Сколько времени вам нужно потратить на это дело?

• Хорошо, раз вы будете МАРКЕТИНГОВЫМ ЭКСПЕРТОМ, кто на самом деле будет управлять компанией?

• Сайт SaaS — это собственный веб-сайт (обычно), РАЗМЕЩЕННЫЙ на другом хосте, и его нелегко переместить. Профессиональные веб-сайты используют WordPress или другие платформы с открытым исходным кодом, которые предоставляют неограниченные возможности хостинга.

• Если вы не заплатите БОЛЬШОЙ SaaS BUCKS за цифровых талантов (реальных людей, а не только алгоритмов), вы получите лишь небольшую техническую поддержку и небольшой маркетинговый опыт.

Таким образом, преодолевая ажиотаж в сфере маркетинга, некоторые важные вопросы, которые должен задать каждый владелец бизнеса, можно свести к следующему: сколько стоит мое время? И … Какой у меня опыт работы с основными веб-сайтами, достаточными для выделения моего бизнеса и достижения целей моего бренда?

Хорошо, может быть, вы разносторонний предприниматель, часто упоминаемый в рекламных акциях на веб-сайте SaaS, и у вас действительно много навыков, которые позволят вам привлечь новых потенциальных клиентов или продать свой бизнес. Мы желаем тебе всего наилучшего. Однако, прежде чем вы отважитесь углубиться в более глубокие воды и возьмете на себя непреложные обязательства по обслуживанию SaaS / шаблонов, есть еще несколько фактов, которые у вас могут быть о пользовательских веб-сайтах по сравнению с SaaS, о которых вы, возможно, еще не думали.

Цифровое агентство, которое создает веб-сайты, предлагает гораздо больше, чем безликая услуга разработки веб-сайтов, которая лежит в основе того, что продают онлайн-конструкторы SaaS. Например, цифровое агентство предоставляет экспертные знания в области брендинга, маркетинга, SEO и программирования, а также постоянные консультации, которые превратят основное сообщение вашего веб-сайта в уникальный и разнообразный клиентский опыт. Цифровые агентства распространены в вашем регионе, понимают местную культуру и по своей сути заинтересованы в вашем сообществе, потому что они также живут и работают там. Итог: ваш успех — это их успех.

Поделиться ссылкой: