Маркетинговый план для малого бизнеса — увеличьте прибыль вашей компании, не нарушая маркетинговый бюджет

Большинство владельцев малого бизнеса терпят неудачу, когда дело доходит до маркетинговых планов малого бизнеса. У них отличные технические навыки в своей профессии, но это не означает их эффективных маркетинговых навыков.

В результате рентабельность многих малых предприятий с годами снижается. Возрастающая конкуренция во многих отношениях усложняет задачу. Для предприятий, которые не тратят деньги зря, большинство из них не получают столько прибыли, сколько могли бы, если бы знали, как правильно рекламировать.

Владельцы этих компаний обычно просто копируют то, что, по их мнению, делают другие компании, или следуют советам поставщика средств массовой информации. Проблема в том, что они копируют неправильные типы бизнеса, а продавцы СМИ обычно знают об эффективном маркетинге не меньше, чем владелец бизнеса.

Без надлежащей маркетинговой системы успех любого бизнеса — чистое совпадение. Чтобы решить эту проблему, вот семь вещей, которые малый бизнес может сделать, чтобы увеличить прибыль при меньших затратах на маркетинг.

1. Используйте возможности бесплатного

Всем нравится получать бесплатные вещи, и вы можете использовать это в своих интересах. Если ваша компания склонна раздавать бесплатные образцы продукции, сделайте это. Это помогает вовлечь людей в это. При этой маркетинговой модели прибыль бизнеса увеличилась.

Крис Андерсон, автор книги «Бесплатно: будущее радикальных ценОна говорит: «Вы можете зарабатывать деньги, отдавая вещи». В своей книге он рассказывает о том, как компании раздают продукты и услуги, за которые они заплатили, а взамен определенный процент их клиентов покупает что-то еще. В результате они зарабатывают больше денег, чем когда-либо.

Когда вы что-то отдаете, вы часто активируете универсальный закон, известный как «закон взаимности». Она говорит, что когда люди получают что-то бесплатно, они чувствуют себя обязанными сделать что-то для вас. Конечно, работает не каждый раз, но срабатывает достаточно часто.

Но есть еще один способ раздавать бесплатные вещи, который может принести большую пользу вашему бизнесу. Если вы все сделаете правильно, вы получите что-то очень ценное: контактные данные клиента … что приведет нас к следующему совету.

2. Начните собирать контактную информацию клиентов и использовать ее.

Одна из самых больших ошибок владельцев малого бизнеса — отсутствие доступа к их текущей клиентской базе. Они позволяют клиентам посещать их предприятия (онлайн или офлайн) в течение всего дня, не пытаясь получить свои контактные данные, чтобы они могли продолжать предлагать им продукты или услуги.

Вы, наверное, знаете, насколько дорого может быть привлечение нового клиента. Но вы можете предложить своим существующим клиентам небольшую плату или бесплатно. Сбор и использование контактной информации клиентов может иметь большое значение между прибыльным бизнесом и бизнесом, который почти не работает.

Ваш бизнес имеет большую ценность для вашего клиента, чем ваш клиент может переварить за короткий визит, поэтому, если вы не проводите постоянный маркетинг для своих клиентов, вы тратите деньги зря!

Вы можете упростить перехват контактов с клиентами, используя бесплатную подсказку номер один. Просто начните ежемесячный розыгрыш, чтобы раздавать что-нибудь бесплатно, и распечатайте несколько регистрационных документов для заполнения посетителями. Попросите людей зарегистрироваться онлайн на вашем сайте.

Сообщите своим клиентам, что им нужно зарегистрироваться только один раз для всех розыгрышей, и вы будете ежемесячно связываться с ними по электронной почте, чтобы сообщить им, кто выиграл. Конечно, вы всегда будете размещать предложение о товаре или услуге!

Что ты даешь? Все, что имеет ощутимую ценность, — отличный бесплатный предмет. Бесплатные товары не обязательно должны быть дорогими. Купите что-нибудь на распродаже в WalMart или на eBay и предложите это. Вы также можете предлагать бесплатные информативные отчеты, чтобы помочь людям решить их проблемы. Люди всегда ищут способы решить свои проблемы.

Конечно, если у вас есть эта информация, вы должны что-то с ней делать. Если вы слишком заняты, чтобы выполнять какую-либо дальнейшую работу, следующий совет поможет.

3. Используйте автоматизированные инструменты, чтобы поддерживать связь с клиентами.

Если у вас есть список клиентов, я советую отправлять не менее 25 «сообщений» в год. Сообщение может быть отправлено по электронной почте, по почте, по факсу или по телефону.

Если вы не используете автоматизированный инструмент для выполнения работы за вас, вы, вероятно, будете слишком заняты, чтобы выполнить ее. Когда вы автоматизируете, ваши сообщения уходят независимо от того, насколько вы заняты (чем больше сообщений отправлено, тем больше вы будете заняты).

Одним из инструментов, который вы можете использовать, является автоответчик электронной почты, который представляет собой интернет-систему, которая отправляет электронные письма, когда кто-то регистрируется. Он отправляет электронные письма через установленные вами промежутки времени. Вы также можете настроить отправку электронной почты в определенный день, например, в праздник.

Самое замечательное в инструменте автоответчика заключается в том, что вы вводите сообщения в свой автоответчик один раз, а затем он автоматически отправляет электронные письма в ваш список. Вы также можете отправлять сообщения в любое время.

Этот инструмент упрощает поддержание связи с вашими клиентами и поможет предотвратить проникновение конкурентов и кражу ваших клиентов, потому что они забыли о вас и предоставляемых вами услугах.

4. Прекратите маркетинг, как если бы вы занимались крупным бизнесом.

Маркетинг малого бизнеса, как если бы это был большой бизнес, — это то, чем занимается почти каждый владелец малого бизнеса. Они просто копируют маркетинг, который видят в крупных компаниях с крупными брендами. Этот тип маркетинга называется «фирменный стиль», «построение бренда» или «имиджевый маркетинг».

Это ОГРОМНАЯ трата денег на рекламу для малого бизнеса. У вас просто нет ресурсов, необходимых для поддержки успешной кампании по брендингу.

Рекламы брендов обычно не содержат призывов к действию (они ни о чем вас не просят). Они просто перечисляют особенности продукта или услуги или развлекают вас, ни о чем не спрашивая.

Реклама бренда обычно бесплатна. Зритель должен определить, приносит ли это пользу. Он может перечислять функции, и пользователю нужно будет назначить свои преимущества для каждой функции. Обычно основное внимание уделяется продукту или поставщику продукта, а не покупателю.

Успешная маркетинговая кампания для малого бизнеса строится на методах прямого маркетинга.

5. По-новому используйте устаревшие методы прямого ответа.

Тип маркетингового плана, который работает для малого бизнеса, — это маркетинг с прямым откликом. Для эффективного использования не требуется большого маркетингового бюджета. Его можно использовать для всех видов товаров и услуг.

Хорошая новость в том, что для этого даже не нужно нанимать рекламное агентство, поскольку это не требует творчества. Все, что вам нужно сделать, это изучить основные структуры прямого маркетинга и легко увеличить продажи своей компании.

Текст для прямых продаж всегда просит читателя или зрителя предпринять какие-либо действия, например: «Позвоните нам в течение следующих 5 минут, и мы предоставим бесплатный набор ножей для стейка Ginzu!»

Он может запросить продажу напрямую, если была полная «презентация для продажи» (одноэтапная реклама), или он может запросить дополнительную информацию (двухэтапная реклама). Как минимум, он попросит читателя предпринять некоторую форму «идентифицируемого» действия, чтобы вы знали, работает оно или нет.

Письменные объявления всегда должны иметь заголовок! Никогда не размещайте логотип своей компании поверх прямой рекламы. Это реклама бренда.

Создавая рекламу в любой форме, всегда смотрите на нее с точки зрения клиента. Посмотрите на это и спросите: «Кто это дерьмо? обо всем в том числе. Как вы думаете, заботится ли покупатель о вашем логотипе? Нет! Их волнует, что вы можете для них сделать. Вставьте преимущества, а не характеристики. Сообщите клиенту, что от этого нужно получить. Эффективная прямая реклама для малого бизнеса включает в себя несколько вещей:

  • Предложение покупки
  • Достаточная информация для потребителя, чтобы принять решение о немедленных действиях (или руководство о том, как получить дополнительную информацию)
  • Четкий призыв к действию раньше, чем позже
  • Четкий способ ответа, например номер телефона или веб-сайт
  • Как отслеживать ответы.

Объявления с прямым откликом используются не только в электронных рассылках. Вы используете его во всех формах СМИ: в печати, Интернете, почте и радиовещании. Взгляните на все объявления, которые вы делаете в настоящее время, независимо от того, где они находятся, и начните вносить изменения прямо сейчас.

6. Воспользуйтесь бесплатными рубричными объявлениями в Интернете.

Хотя известные нам веб-сайты существуют примерно с начала 1990-х годов, только 49% * малых предприятий теперь имеют веб-сайт * 9/08, Barlow Research. Удивительно, сколько компаний не понимают, насколько мощным является этот маркетинговый инструмент. Если у вас нет веб-сайта, заведите его, так как лучшего источника бесплатной рекламы нет!

В Интернете есть сотни веб-сайтов «Web 2.0», на которых вы бесплатно публикуете «контент». Контент может быть текстом, видео или записями, которые вы создаете и которые могут привести людей в ваш бизнес. Кроме того, это поможет вам стать экспертом в своей области.

EzineArticles.com — одно из таких мест для размещения вашего контента. Плата за публикацию статьи не взимается. Все, что мне нужно было сделать, это написать, опубликовать, и вы его нашли.

Вы можете разместить ссылки в разделе «ресурсы автора», чтобы привлечь трафик на страницу вашего сайта. Статьи, которые вы публикуете в EzineArticles, могут очень хорошо ранжироваться в результатах поиска Google с небольшой помощью с вашей стороны.

Вы также хотите разместить свою компанию в таких местах, как Google Local, если у вас есть местный бизнес. Еще раз, это совершенно бесплатно.

Когда вы научитесь использовать Интернет для продвижения, у вас будет преимущество перед рекламой в будущем и вы получите клиентов бесплатно!

7. Передайте рутинный маркетинг на аутсорсинг, чтобы вы могли работать над развитием своего бизнеса.

Одна из самых больших проблем владельцев малого бизнеса заключается в том, что они настолько увлечены своим делом, что у них нет времени заниматься своим делом. Так что увеличения не может быть.

Когда дело доходит до интернет-маркетинга, есть способы использовать «виртуальных помощников», которые сделают большую часть работы за вас. Виртуальный помощник — это человек, которого вы нанимаете на полную или частичную занятость, который выполняет всю работу за вас.

Но виртуальный помощник не является непосредственным сотрудником, поэтому вы не предоставляете льготы и не испытываете обычных хлопот сотрудника. Обычно они находятся где-то в мире, где зарплаты низкие, поэтому они очень доступны. В этом вся прелесть Интернета и возможности общения.

Однако виртуальные помощники не ограничиваются задачами, связанными с маркетинговыми планами малого бизнеса. Они могут сделать для вас почти все: сделать заказ, назначить встречу, ответить на телефонные звонки, обслужить клиентов, отправить цветы, купить подарки супругу, найти кого-нибудь, кто починит вашу машину, веб-разработку, бухгалтерский учет, разработку программного обеспечения, написание, художественные работы и т. Д., Которые вам нужны.

В Интернете есть множество ресурсов, которые могут помочь вам найти виртуального помощника.

Создайте маркетинговый план для малого бизнеса прямо сейчас!

Воспользуйтесь этими семью советами по маркетингу, чтобы начать строить свой маркетинговый план для малого бизнеса прямо сейчас. Если вы откладываете на потом, ваша напряженная жизнь будет мешать развитию вашего бизнеса. Даже если вы примете во внимание лишь некоторые из данных вам советов, вы обнаружите, что они могут иметь большое значение для прибыльности вашей компании.

Поделиться ссылкой: