Планирование модного маркетинга

Что входит в маркетинговую кампанию в сфере моды?

 

В этой статье исследуются элементы маркетингового плана моды и то, как модные бренды могут улучшить свою маркетинговую стратегию. Маркетинг моды занимается удовлетворением потребностей, желаний и требований целевого потребителя, и эти цели достигаются с помощью комплекса маркетинга.

Модный маркетинг отличается от модного пиара, потому что модный PR — это коммуникация и то, как бренд общается и находит отклик у своих целевых потребителей.

План маркетинга моды фокусируется на четырех основных концепциях: 1) Разработка продукта, 2) Управление распределением, 3) Коммуникация и 4) Стоимость. Для реализации эффективной маркетинговой кампании маркетинговый комплект должен быть ориентирован на потребителя и ориентирован на нишевые рынки, а не на массовые. Эта концепция просто означает, что маркетинговая стратегия и реализация должны быть в центре внимания потребителей и их потребностей, желаний и требований, а также иметь очень конкретный рынок, на который она намеревается ориентироваться.

Нишевый маркетинг более целенаправлен и прибылен и позволяет маркетологу сосредоточиться на определенном сегменте рынка. В противном случае повсюду проводится масштабная маркетинговая кампания, и нет определенного потребителя, которого можно было бы использовать.

В качестве примера представьте, что люксовый бренд Louis Vuitton был массовым продавцом и не отвечал потребностям нишевого рынка. По сути, это означало бы, что Louis Vuitton будет продавать свою продукцию массам, хотя на самом деле это нереально. Цена Louis Vuittton не позволяет бренду выйти в массы, поэтому бренд направляет все свои маркетинговые коммуникации на рынок предметов роскоши. Однако это не означает, что бренд недоступен для потребителей, которые не выходят на рынок роскоши; Это просто означает, что ваша коммуникационная стратегия и идентичность бренда будут больше находить отклик у потребителей на рынке предметов роскоши. Такой подход позволяет компании оставаться конкурентоспособной и эффективной в стратегическом подходе.

Компоненты плана модного маркетинга

 

1) Разработка продукта

Самым важным элементом на этапе разработки продукта является не сам продукт. Продукт является лишь побочным продуктом этой фазы. Потребители — самый важный элемент на этом этапе. Потребители диктуют все элементы маркетингового плана и, следовательно, диктуют, что такое продукт. Имейте в виду, что современный высококонкурентный глобальный рынок требует, чтобы компании были ориентированы на потребителя и были сосредоточены на удовлетворении потребностей потребителей. Потребители диктуют, какой будет стратегия ценообразования, точки распространения, коммуникационная стратегия и конечный результат продукта. В приведенном выше примере Louis Vuitton целевые потребители диктуют связанные с этим затраты и ценность бренда.

Фаза разработки продукта имеет два направления. Компания может быть ориентирована на продукт и сначала решить разработать продукты, а затем представить их на целевых рынках. В качестве альтернативы бизнес может быть более ориентированным на рынок и сначала сегментировать свои рынки, чтобы определить их конкретные потребности, желания и требования, а затем создать продукт, отвечающий этим потребностям.

Из-за переходного характера индустрии моды у маркетологов моды короткие маркетинговые циклы, поскольку спрос на товары носит сезонный характер. Смена сезонов меняет тенденции и вкусы. Следовательно, маркетологи должны постоянно адаптировать свои товарные предложения с течением времени.

2) Цена: стоимость по сравнению с ценностью

Ценовая стратегия строго основана на сегментации рынка. Сосредоточив внимание на маркетинге, ориентированном на потребителя, в стратегии ценообразования будут учитываться связанные с этим затраты для потребителя и ценность для потребителя. Цены могут варьироваться в зависимости от сегмента рынка и воспринимаемой ценности продукта или бренда. Потребитель, покупающий люксовый бренд, воспринимает продукт как более ценный и, в свою очередь, готов платить за него больше, чем потребитель, чувствительный к цене, или продукт массового производства с минимальной дифференциацией.

3) Управление распределением

Стратегия распространения определяет удобство и доступность продукта. Традиционные каналы распространения для модных брендов включают магазины флагманских брендов, независимые розничные магазины, универмаги и онлайн-распространение. Чем больше каналов сбыта использовалось, тем более интенсивное присутствие бренда и его доступность на потребительских рынках.

4) Акции и общение

Стратегия продвижения включает в себя то, как бренд будет привлекать покупателей, и ряд действий по общению с целевыми потребителями. Действия на этом этапе включают разработку бренда и идентичности, стимулирование продаж, связи с общественностью, размещение продукта, рекламу, маркетинг мероприятий и спонсорство.

Поделиться ссылкой: