Руководство по подаче апелляций на объявления — обзор 7 апелляций по рекламе

Неписаный принцип эффективной рекламы — создавать объявления, вызывающие эмоции человека. Эти призывы можно в широком смысле разделить на страх, секс, юмор, музыку, рациональность, эмоции и дефицит. Эти призывы испытывает каждый, независимо от расы, финансового положения или интеллекта. Помните рекламу, вы помните, в чем была прелесть? он, вероятно, соответствует одной из ссылок «magic 7», возможно, даже с использованием комбинации ссылок. Излишне говорить, что успешная реклама — это не только та, которую вы помните, но и то, что вы помните в позитивном свете. Успешные маркетологи могут создавать рекламные объявления, которые клиенты с любовью вспоминают … и все мы знаем, что положительное отношение приводит к положительному поведению, например, когда потребители покупают ваш продукт! Ниже приводится руководство по использованию рефералов, в котором подчеркиваются как положительные, так и отрицательные последствия использования рефералов.

Обращение из страха — Первым и, пожалуй, самым эффективным рекламным призывом на сегодняшний день является призыв к страху. Страх — это эмоция, которая существует до тех пор, пока на Земле ходит понятная жизнь. Реклама страха фокусируется на эмоциональной реакции клиентов на предполагаемую угрозу, обычно на ее серьезности и чувствительности. Примером призыва к страху может служить реклама компании веб-хостинга, в которой основное внимание уделяется серьезности простоя сайта и уязвимости клиентов к потере бизнеса из-за простоя. Призывы к страху могут быть очень убедительными и отлично подходят для привлечения внимания людей, например, привлекательная реклама жертвы автомобильной аварии, попавшей в аварию во время дайвинга. Плохое — сложно судить, сколько страха использовать, слишком много, и вы можете отпугнуть людей от рекламы, и недостаточно страха, и никто не заметит вашу рекламу.

Сексуальная привлекательность — Еще один универсальный аспект человеческого бытия — секс уже много лет используется маркетологами для привлечения гендерного внимания. Использование секса может быть подсознательным, двусмысленным, обнаженным или чувственным. Вы когда-нибудь замечали, что большинство людей, появляющихся в рекламе, привлекательны? Примером сексуальной рекламы является телесериал «Следующая топ-модель Америки», который включает в себя рекламные ролики, показывающие девушек в одежде сексуального характера, предназначенные для привлечения зрителей-мужчин к просмотру эпизодов. Доказано, что «Good-Sex» помогает справиться с беспорядком: если ваша реклама в напряженные временные рамки из-за сексуальной привлекательности помогает вас заметить, это помогает повысить узнаваемость бренда. Упоминания о «плохом сексе» могут быть провокационными и вызывать негативные (незападные) культурные отклики, а сексуальные призывы настолько распространены в наши дни, что у них больше нет того ВАУ-фактора, к которому они привыкли.

Юмор — Все любят посмеяться, и большинство людей негативно относятся к рекламе, но положительно реагируют на юмор, потребитель, смотрящий юмористическую рекламу, смеется, рассказывает анекдот и вспоминает, что это очень помогает маркетологам. Есть много запоминающихся телевизионных рекламных роликов, в которых используется юмор для продвижения своих брендов, например, реклама John West Salmon, в которой мужчина сражается с медведем за лосося, эффективно использует его юмористический шарм. Хороший — юмор — один из лучших способов преодолеть беспорядок в рекламе, так как забавную рекламу легче заметить медлительному потребителю, юмор привлекает внимание, остается в сознании людей и обычно получает награду The Bad Awards — важно, чтобы шутка не подавляла бренд или связанный с ним девиз, если люди помнят шутку, но не бренд, это неэффективно. Рекламодатели также должны быть осведомлены о своей культуре, поскольку то, что смешно в одной культуре, может быть оскорбительным в другой.

Музыкальный призыв — Музыка — это то, что нравится всем, музыка одновременно личное и заставляет людей вспоминать как хорошие, так и плохие моменты своей жизни. Музыка помогает привлечь внимание и соединиться с эмоциями потребителей. Примером музыкальной привлекательности является компания по производству безалкогольных напитков 7UP, которая использует песню семьи Партридж «солнечный свет», которая помогла отразить послание на целевом рынке. Хорошая вещь — использование известной песни может вызвать у потребителей положительные, ностальгические воспоминания, заставить их положительно относиться к вашему бренду, а навязчивый характер музыки означает, что реклама может привлечь людей, даже если они вообще избегают рекламы. Плохая — определенная музыка может вызвать у потребителей негативную реакцию, если она связана с плохими воспоминаниями из прошлого.

Призыв к рациональности — Аргумент рациональности заключается в том, что потребители активно обрабатывают информацию, представленную в рекламе, эта ссылка обычно используется в печатных СМИ, поскольку у потребителей больше времени, чтобы прочитать рекламу в этом носителе. Обычно рациональные ссылки сосредоточены на практических, функциональных или утилитарных потребностях потребителей. Рациональные призывы обычно используются в рекламе лекарств или продуктов для здорового образа жизни, таких как витамины, например, недавняя реклама фармацевтической компании Swisse, в которой использовался австралийский капитан по крикету Рики Понтинг, чтобы гарантировать, что отдельные витамины понравятся сознательным потребителям. Хорошо — рациональность отлично подходит для продуктов с высоким уровнем вовлеченности и рекламы B2B. Плохо — рациональная привлекательность должна вызывать доверие, поскольку ложные утверждения могут создать негативное представление о бренде.

Призыв к дефициту — Дефицит основан на ограничениях, обычно в форме ограниченного времени для покупки или ограниченного предложения. Дефицит часто используется с призывами из страха помочь клиентам расширить свои возможности, пропустив потенциально немедленное негативное событие. Австралийские рекламодатели используют ссылку на дефицит в рекламе памятных вещей о крикете, предлагая «Хорошо» — дефицит является отличным стимулом для пользователей и часто успешно используется в других рекламных акциях, таких как купоны, розыгрыши и конкурсы. отрицательно относитесь к своему бренду.

Эмоциональное обращение — Обращение к эмоциям потребителей — эффективный метод привлечения внимания и повышения лояльности потребителей к вашему бренду. Как правило, более эффективно сосредоточиться на положительных эмоциях, таких как счастье, радость, доверие и любовь. Типичными отраслями, использующими эмоции в своих рекламных текстах, являются банки и страховые агентства, которые часто фокусируются на оптимистических эмоциях, таких как счастье и радость, пытаясь примирить распространенные стереотипы об этих отраслях как о сверхдержаве корпораций. Хорошие — эмоциональные призывы очень эффективно сочетаются почти с каждым призывом, они могут быть ключом к созданию лояльности к бренду среди клиентов. Плохие — эмоциональные призывы должны быть адаптированы к целевому рынку и текущей PR-истории компании, потребители все больше и больше узнают о рекламных сообщениях.

В целом, семь рекламных ссылок полезны, чтобы понять, когда на начальных этапах создания объявления, будь то онлайн или офлайн, создание вашего объявления на основе заданной комбинации ссылок является хорошей отправной точкой. Некоторые проверенные и проверенные комбинации рекламной привлекательности включают сочетание страха и рациональности (обычно используется в рекламе против курения), а использование музыки и эмоций, как правило, является хорошей основой для любой рекламы. Наконец, привлекательность необходимо учитывать наряду с другими факторами, а именно с маркетинговыми целями организации, медиа-стратегией, целевым составом рынка и стратегией бренда. Например, если ваша организация — местная газета, обслуживающая людей в возрасте от 40 лет и старше, и хочет повысить лояльность к бренду, выражая озабоченность и беспокойство о местном сообществе, эмоциональный или рациональный призыв будет наиболее подходящим, чтобы помочь вам. достичь маркетинговой цели лояльности к бренду на вашем целевом рынке.

Поделиться ссылкой: