10 советов по супер-продажам, которые побьют ваши рекорды

Методы и приемы продаж предназначены для увеличения результатов продаж. Вот 10 лучших советов продавцов, которые помогут вам улучшить свои продажи. Я попытался объяснить все эти самые популярные техники продаж очень ясно и практично.

Советы по успешным продажам: зачем они нужны?

Методы и приемы продаж призваны обеспечить вам реальные продажи. Кроме того, методы и приемы продаж помогают выявлять пробелы и повышать эффективность продаж. Но вы можете обнаружить, что некоторые советы продавца (секретное оружие) работают не так эффективно, как раньше.

Следовательно, вы должны отказаться от старомодного подхода к продажам и попробовать новые, пользующиеся наибольшим спросом техники, чтобы побить собственные рекорды продаж.

10 лучших методов и приемов продаж

  1. Помогите людям принимать решения

  2. Предложите чашку кофе

  3. Продам пачкой

  4. Сделайте свои слова причудливыми

  5. Повторно упаковать товар

  6. Сделайте предварительное бронирование

  7. Принимаем дебетовые и кредитные карты

  8. Быть специалистом

  9. Многолетний опыт работы в отрасли

  10. Не сравнивайте себя с ведущими брендами

1. Помогите людям принимать решения: Вы можете быть удивлены, но факт в том, что большинству людей трудно принимать решения. Проще говоря, не все такие умные. Люди верят вашим словам, лозунгам и т. Д. В вашей рекламе. Вы говорите: «Этот полезный напиток полезен для здоровья вашего ребенка — улучшает иммунитет, укрепляет кости, обостряет ум, бла-бла-бла…». Популярный бренд, такой как Horlicks, делает то же самое, чтобы убедить покупателей.

Вы не врете, но делаете психологические трюки. У ваших продуктов определенно нет этих сверхъестественных свойств, и ваши клиенты также не будут тестировать ваши продукты в лаборатории. Но ваши советы продавца работают. Вы помогаете им принять решение или убеждаете их, что они принимают правильное решение при покупке продукта. Удивительно, что это одна из самых популярных техник, используемых всесторонне.

2. Предложите чашку кофе: Вы не поверите, но это эффективные советы по продажам для вашего успеха. Многие транзакции могут происходить за чашкой кофе. Одним прекрасным зимним вечером вы зашли в магазин одежды, чтобы найти куртку по вашему выбору. И вас встречает чашка кофе (настоящая распродажа). Вы удовлетворены. За чашкой кофе продавец демонстрирует свои лучшие коллекции.

Теперь, в подобном сценарии, было бы сложно игнорировать такое гостеприимство, и только дебил может выбраться из этого места, не купив куртку. Эти небольшие подарки или небольшие упаковки с образцами нашей продукции помогают нам удовлетворить наших клиентов и вдохновить их на покупку.

3. Продавать пачкой: В вашем магазине есть самые разные товары — хорошие, средние и плохие. Эти товары классифицируются не по качеству, а по популярности среди покупателей. У хороших товаров маржа меньше, чем у плохих. Что вы будете делать сейчас, чтобы доказать свои торговые навыки? Бросить плохие предметы? Это совсем не лучшая идея.

Так что продавайте пачкой. Размещайте предложения или комбо-пакеты и чертежи, чтобы продавать как хорошие, так и плохие вещи. Эти методы и приемы продаж часто используются в ресторанах, ресторанах быстрого питания, таких как Dominos, Pizza-Hut, торговых центрах и т. Д.

4. Составьте свои слова: Не лгите, не обманывайте (что против трейдеров), но говорите свои слова так, чтобы жизнь была фантастической. Использование сложных слов — часть ваших методов и приемов продаж. — Чашка кофе может сделать тебя богатым … что? Вы задаетесь вопросом, и ваше любопытство побудит вас продолжить чтение. Людям нравятся короткие пути к достижению, достижению и успеху.

Вот где работают советы продавца. Убедите людей связать свою жизнь с предлагаемым продуктом. Использование тщательно подобранных, причудливых слов в ваших продуктах помогает покупателям узнать, полезны ли они в их жизни и как это будет лучше.

5. Пакет товар: Примените эти советы продавца, когда сложно ответить на вопрос об эффективности вашего продукта на рынке, даже если вы знаете, насколько он хорош. Помните, что это требует переделки. Простого изменения этикетки может быть недостаточно, вам нужно изменить его торговую марку или название, сравнить с конкурентами, показать преимущества, которые предлагает ваш продукт, и то, как он меняет жизнь.

Если ваш товар недорогой, можно поднять цену. Вы будете удивлены, узнав, что люди больше верят в товары с непристойными ценами, чем в более мелкие. Добавление к названию таких слов, как «Новый», «Особый» и т. Д. Повышает ценность продукта и, конечно же, он нравится покупателям. Многие крупные бренды полагаются на эти методы и приемы продаж для увеличения своих продаж.

6. Используйте подход предварительного бронирования: Таким образом вы можете создать по-настоящему сумасшедшую толпу, безумно желающую покупать ваши товары. Вы показываете товар, описываете его особенности и все такое, но не выставляете его на продажу. Это тяжелая сделка. Вы фактически создаете ажиотаж вокруг продукта, спрашивая потенциальных клиентов — взгляните на такой отличный продукт и порадуйтесь, что у вас есть такой, заказав его сейчас. Создает атмосферу — будь первым или дождись прибытия следующей партии.

Некоторые компании, которые уже создали популярные бренды, часто обращаются к этому типу маркетинга, например Apple Inc. Таким образом вы собираете огромную сумму денег до того, как продукт будет выпущен, и, конечно, это лучше для вас, потому что тогда у клиента не будет шанса отказаться от контракта, если он узнает, что ваш продукт не так уж хорош.

Когда они получают товар, связь между товаром и выплаченными деньгами уже давно исчезла. Даже если ваш продукт невысокий, они не будут чувствовать себя обделенными, потому что они получают его бесплатно. Чем больше времени между предварительным заказом и премьерой, тем лучше.

7. Принять овердрафт и кредит карты: Поверьте, это один из самых эффективных методов и приемов продаж. Дело в том, что коммерческие предприятия, которые принимают кредитные / дебетовые карты, ведут больше бизнеса, чем их чисто наличные аналоги. Большинству людей трудно расстаться с наличными деньгами. Они видят в этом немедленную потерю. Более того, в их портфеле есть денежные ограничения, и клиент может воздержаться от покупки продукта, превышающего его портфель.

Но когда дело доходит до кредитных карт, люди редко бывают экономными. Во многих случаях счета по кредитной карте не оплачиваются самим пользователем, что делает их более щедрыми при расходах. Использование карточек дает им свободу тратить больше, снимая ограничения на ношение наличных денег, что в конечном итоге помогает улучшить результаты продаж.

Компании-эмитенты кредитных карт взимают дополнительную комиссию за транзакции, поэтому, если возможно, вы не должны взимать такую ​​же комиссию со своих клиентов, и это побудит их чаще использовать ваши карты. Более того, некоторые скидки также могут быть предоставлены, если клиент покупает больше указанного лимита. Помните, что чем больше способов оплаты вы принимаете, тем больше вы зарабатываете.

8. Будьте специалистом: Вы управляете магазином, а ваши продавцы по старинке помечены как директор по продажам, младший продавец и так далее. Поверьте мне, ваших клиентов не впечатлят демонстрации и объяснения конкретных продуктов, даже если они все объяснят наилучшим образом.

Но предположим, что покупатель заходит в ваш магазин за ноутбуком и знакомится с тем же парнем, который является экспертом по ноутбукам, так что убедить покупателя не займет много времени. Эти советы продавца работают отлично. Покупатель чувствует себя уверенно, потому что продавец является экспертом и не может предложить ничего плохого, какими бы плохими знаниями он ни обладал.

9. Многолетний опыт работы в отрасли: Эти советы продавцов имеют положительный эффект: если вы говорите, что занимаетесь бизнесом более 10 лет, люди сочтут удобным поговорить с вами. Это психологически. Покупатель естественно приобретает уверенность в ваших навыках продаж и считает, что вы знаете все преимущества и недостатки продаваемого вами продукта. Это чувство среди клиентов, безусловно, улучшает результаты ваших продаж, превосходящие ваши ожидания.

10. Не сравнивайте с вождением бренды: Вы можете знать, что ваш продукт лучше, чем у некоторых ведущих брендов, но не говорите об этом своим клиентам. Это может повлиять на ваши продажи. Потому что сравнение с ведущими брендами создает у ваших клиентов впечатление, что вы пытаетесь их обмануть.

Покупатель знает, что популярные бренды качественные, и привык к этому. Если вы скажете ему, что этот бренд хуже вашего, вы навредите его эго. Именно эго не позволит ему купить ваш продукт, даже самый лучший. Поэтому ваш подход должен быть немного вежливым. Сначала позвольте ему попробовать ваш продукт, а затем расскажите ему, почему он лучше конкурентов.

Предложение

Эти методы и приемы продаж были опробованы во многих случаях, и результаты были очень положительными. Но если вы хотите, чтобы эти советы по продажам помогли вам добиться успеха, вам нужно применять их на практике, исходя из практических ситуаций, а не стереотипно, это гарантия того, что продавец не будет обделен. Иногда даже необходимо использовать неэтичные уловки продаж, чтобы выдержать конкуренцию. Обратите внимание, что советы поставщика наземных приложений зависят от вас. Чем больше вы убеждены, тем лучше вы сможете это передать.

Поделиться ссылкой: