Бизнес-план Чайной — продажи, продвижение и связи с общественностью

Как оптовый торговец чаем, вы можете иметь лучший чайный магазин с продуктами и услугами высочайшего качества, но если вы не продвигаете свой бизнес должным образом, ваши шансы на успех будут ниже.

Лучший способ продвинуть чайный магазин как оптовую компанию с добавленной стоимостью и увеличить доход — это разработать и работать над планом с ограниченным количеством шагов и сосредоточиться на постоянных усилиях. При наличии идеального профиля клиента в ограниченной географической зоне план может включать следующие шаги.

Оборот

Многие люди не хотят продавать, потому что термин «продажа» означает давление, усилие дилера, которое приводит к отказу и стрессу. Однако в основе продаж лежит выявление покупателей, которые искренне заинтересованы в предлагаемом продукте / услуге и нуждаются только в знаниях об особенностях и преимуществах предложения. Продажа в чайный домик — это скорее просвещение и осведомленность потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью посетят их, когда узнают больше.

После определения характеристик идеального покупателя продажа ему остается лишь вопросом обучения продукту / услуге.

Для владельца чайного домика, который с энтузиазмом относится к своему чайному домику и к чаю в целом, объяснение потенциальному покупателю преимуществ его чайного домика становится легким естественным занятием.

После первой продажи поощрение повторных сделок на основе высокого уровня удовлетворенности клиентов также будет стимулировать продажи и развивать долгосрочную лояльность клиентов. Поддержание высокого уровня клиентов будет способствовать устному продвижению, что, вероятно, имеет наибольшее влияние на процесс продаж.

Продвижение

Продвижение нового бизнеса в чайных домах важно, но решающее значение имеют экономические соображения. Во-первых, продвигайте чайный домик только через каналы, напрямую или косвенно доходя до потенциальных клиентов через отрасли и компании, которые имеют схожий профиль клиента.

Каждый предприниматель на собственном опыте узнает, что есть наиболее эффективный способ потратить деньги на рекламу. Это может быть хитом для новичка и очень дорого. Так что учитесь еще раз на ошибках своих конкурентов. Узнайте и наблюдайте, как ваши ведущие конкуренты рекламируют и продвигают свои продукты или услуги.

Какой бы рекламный носитель вы ни выбрали, узнайте, что можно и чего нельзя делать в рекламе на этом конкретном носителе. Например, если прямая почтовая рассылка работает лучше всего, в вашей библиотеке есть книги по этой теме. Они предоставят огромную информацию, которая поможет вам не тратить деньги на рекламу.

Реклама в СМИ бесплатна и помогает создать положительный имидж вашего бизнеса. Газеты могут быть заинтересованы в написании статьи о вас из-за широкого интереса к предпринимательству и того факта, что вы успешный стартап. Местные газеты, даже бесплатные, очень эффективны.

Ваш «пресс-релиз» должен иметь информативную ценность, чтобы его можно было превратить в немного более вымышленный рассказ, а не в рекламу. Это сделает его более интересным и актуальным для читателя. Редакционная площадь для вас гораздо дороже, чем выставочная … и это бесплатно!

Хотя существует множество идей для продвижения чайного домика, вот несколько примеров:

  • Флаер клуба здоровья, рекламирующий чайный домик и пользу для здоровья листового чая.
  • Присутствие на ярмарках здоровья, где можно показать, что чай и приятная обстановка снимают стресс и создают приятные моменты.
  • Посетите местный пикник или вечеринку 4 июля.
  • Раздача листовок или визиток в местных магазинах здорового питания
  • Присоединение к местной торговой палате и создание сетей во время небольших мероприятий
  • Присоединение к сетевой группе, такой как местная ассоциация цветов или группа по охране природы.

Один из самых экономически эффективных методов продвижения бизнеса в чайной — это умный и эффективный веб-сайт, который продвигает бизнес и может приносить доход за счет продажи ваших продуктов.

Маркетинговые материалы

Маркетинговые материалы обычно представляют собой печатные материалы, содержащие информацию о деятельности чайханы. Маркетинговые материалы могут иметь различные формы:

  • Визитки
  • Простые брошюры
  • Особые предметы
  • Простые конверты
  • Меню
  • Другие целевые сообщения

Маркетинговые материалы могут быть дорогими, поэтому планируйте их внимательно и покупайте с умом. По возможности используйте высококачественную графику

Совет для чайной: не покупайте маркетинговые материалы, пока не будете уверены в названии компании. Изменения будут чрезвычайно дорогостоящими и расточительными.

Списки рассылки

Теперь, прежде чем вы начнете, ваша чайная комната — подходящее время для создания базы данных потенциальных клиентов, которых вы хотите достичь. Этот список можно использовать для отправки товаров по почте, приглашений и информационных бюллетеней. Ваша база данных может содержать конкретных людей, компании и группы по местоположению. Начинай сейчас:

  • Присоединяйтесь к Торгово-промышленной палате.
  • Собирайте визитки.
  • Соберите имена или списки рассылки из вашей церкви, школы и общественных групп.
  • Участвуйте в своей отрасли и социальных делах.

Связи с общественностью

По сравнению с продвижением товаров и услуг чайных домиков, мероприятия по связям с общественностью являются долгосрочными и сосредоточены на самом чайном домике. Цель состоит в том, чтобы вызвать у сообщества интерес к бизнесу и использовать это воодушевление для охвата большого числа потенциальных клиентов.

Существует множество методов связи с общественностью, но ключевым элементом являются пресс-релизы и статьи в местных изданиях, которые написаны таким образом, чтобы вызвать интерес к компании и вызвать интерес у определенной целевой аудитории в чайном доме.

Платная реклама

Существует много типов платных средств доставки сообщений. Вот некоторые из наиболее часто используемых:

  • Печать (газеты, журналы и информационные бюллетени)
  • Радио
  • Телевидение, в том числе кабельное
  • Интернет
  • Желтые страницы
  • Адресная почтовая рассылка
  • Торговые выставки

Массовой рекламы следует избегать, за исключением списков в телефонных справочниках и целевой рекламы в местных газетах. Стоимость высока, и реклама не дойдет до предполагаемого сегмента рынка. Это хорошо, если не считать скромной рекламы на желтой странице; избегайте крупномасштабной платной рекламы, пока ваш бизнес не стабилизируется с точки зрения денежного потока.

Совет для чайной: для чайной комнаты не требуется дорогая платная массовая реклама. Поощрение умнее, а не труднее, окупится. Хорошую и экономичную стратегию эффективного продвижения можно найти на сайте Guerrilla Marketing http://www.gmarketing.com/.

Поделиться ссылкой: