Что вы можете сделать, чтобы стать следующим Джо Карбо

Если вы напишете копию и спросите: «Кто такой Джо Карбо?», Вы должны ее увидеть … а если нет, вы захотите ее увидеть.

Джо Карбо — это человек, который написал заголовок «БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ СЛИШКОМ ЗАНЯТО, ЧТОБЫ ЖИТЬ И ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ». Это тот заголовок, который заставляет читателей качать головой в знак согласия … установить отношения, понять и согласиться … но, что наиболее важно, прекратить то, что они делали … и начать читать остальное (то, что они думают о себе. это статья, но на самом деле это реклама.

Его авторская книга «День ленивого человека, чтобы разбогатеть» изменила рекламную индустрию … и миллионы людей на этом пути. Он продал 2785500 копий через печатную рекламу … без книжного магазина …

Но чтобы понять, как он написал этот заголовок, копию содержания и саму книгу, нам нужно внимательнее взглянуть на жизненный опыт, который привел его к невероятному богатству … преодолеть бедность и неудачи, создать то, что признано одним из самых эффективных заголовков в истории. когда-либо написано …

Джо родился в Лос-Анджелесе, в семье иммигранта, который владел портным. Он учился в средней школе ручного искусства и служил на флоте. Во время Второй мировой войны он был в южной части Тихого океана в качестве врача и фармацевта. Он вернулся, чтобы открыть оптовую торговлю канцелярскими товарами, которые он продал в 1950 году, чтобы брать уроки актерского мастерства в театре Пасадены … и постепенно начал вводить небольшие роли в фильмах, радио и телешоу.

Попутно он снял рекламу на телевидении и стал представителем калифорнийского автомобильного дилера Maywood. Джо начал писать текст объявления … с осторожным, практичным и честным подходом к продаже автомобилей. В результате Джо прославился … заработал очень хорошие деньги … а купец разбогател.

Джо чувствовал, что существует рынок ночного телевидения, если качество программ того стоит. В те дни большинство телеканалов отключались около полуночи. Джо купил 6-часовые блоки времени с полуночи до 6 утра, играя в фильмы и давая интервью таким известным знаменитостям, как Синатра, Сэмми Дэвис-младший, Дина Шор и многими другими. Его шоу было «Всенощное шоу» в Лос-Анджелесе на канале KTTV, Channel 11 и было, по словам Джо, первым всенощным шоу в Америке.

Он должен был получать доход, чтобы покрыть расходы на программу … но рекламодатели не покупали … поэтому Джо покупал свои собственные продукты оптом, писал и доставлял свои собственные объявления о продаже этих продуктов. Он разбогател … очень быстро.

Через несколько лет станцию ​​продали. Новые владельцы хотели времени для себя и не хотели продлевать договор. У него были огромные долги по накопленным акциям, и он не мог их продать. Его доход около 50 000 долларов в неделю упал до нуля, и ему грозило банкротство.

Ему приходилось кормить семью из десяти человек … и он понятия не имел, откуда берутся деньги. Они переехали в заброшенный дом с низкой арендной платой, управляли избитым и рефинансировали Ford Falcon и столкнулись с долгом в 50 000 долларов. Он встретил нескольких юристов, которые сделали его банкротом. Вместо этого он научился вести переговоры с кредиторами.

Он позвонил своим кредиторам и в течение 90 минут споров и заявлений типа «Если вы не верите, что я обанкротился, сделайте меня банкротом. Если окажется, что я где-то спрятал деньги, верните их и, может быть, посадите меня в тюрьму … но если вы мне верите, позвольте мне делать то, что у меня получается лучше всего: продавать товары. Даю слово. Я верну деньги ». Ему дали девять лет на выплату долга.

За это время он написал книгу под названием «СИЛА УПРАВЛЕНИЯ ДЕНЬГАМИ, или КАК ВЫБРАТЬСЯ ИЗ ДОЛГА ЗА 90 МИНУТ БЕЗ КРЕДИТА …», которую он продал через прессу и рекламу в местных СМИ … акции точно так же.

Перед Рождеством он продавал светящиеся в темноте елочные игрушки, используя (среди прочего) такие названия, как «ВЕСЕЛЬЕ НАЧИНАЕТСЯ, КОГДА Гаснет свет». Продал тысячи дверных глазков (глазки на дверях, чтобы видеть, кто стучит) с объявлениями, начинающимися с заголовка «ПРОСМОТРЕТЬ СТЕНЫ, ЗАБОРЫ И ЗАБЛОКИРОВАННЫЕ ДВЕРИ»

Пока Джо договаривался со своими кредиторами о выплате за девять лет, он смог выплатить каждый цент менее чем за три года. Он брался за проекты для других маркетологов и отчаянно нуждался в работе, отказался от своей обычной платы копирайтеру в качестве процента от продаж … писал свои собственные брошюры и продавал их, используя методы прямого маркетинга, которые он отточил на собственном опыте …

Его имя и репутация выросли в местном сообществе «почтовых заказов» и помогли многим другим … обнаружить, что многие эмоционально не готовы к успеху. Это привело его к мысли написать книгу … фактически две книги в одной обложке. В первой книге говорилось о том, как стать уверенным в себе человеком, стремиться к успеху … ставить и достигать целей, и как быть кем-то, с кем другие люди хотели бы работать. Своеобразное сочетание ТМ, позитивного мышления и кибернетики. Вторая книга раскрыла все его секреты выбора и продажи товаров с использованием техники заказа по почте… секреты, которые он узнал за годы проб и ошибок.

Но перед написанием книги он хотел посмотреть, какой рынок существует для продукта, который он задумал. Он делал то, что было обычным в то время … многие операторы почтовых отправлений делали … но сегодня это незаконно. Он написал объявление перед написанием книги, а затем (сегодня это незаконно) разместил тестовую рекламу продукта, которого еще не было.

Его план состоял в том, чтобы вернуть каждый собранный цент с запиской о том, что ответ был настолько высоким, что он закончился … он не смог отправить книгу, как обещал … но как только выйдет следующий отпечаток, он свяжется с покупателем и снова предложит книгу … до того, как будут размещены дополнительные объявления.

Ответ был огромным. Больше, чем когда-либо он мечтал. Он заплатил каждый пенни, а затем отвел свою семью в их лачугу в Лейк-Эрроухед, Калифорния. где за шесть недель он написал «ПУТЬ ЛЕНИВЫХ К БОГАТАМ»

Рекламы книги появлялись на протяжении многих лет … в газетах и ​​журналах США, а также на некоторых автомобилях по всему миру. Книгу (и рекламу) даже перевели на другие языки. Рекламные объявления все еще исследуются и по сей день … используются в качестве моделей для других предложений … используются в качестве обучающего инструмента на курсах прямого маркетинга … и в конечном итоге издатель (Viking / Penguin) выпустил сокращенный выпуск, посвященный 20-летию, который быстро разошелся книжные магазины.

Джо нанял 40 человек для помощи в развертывании и производстве медиа, а затем в диверсификации. Его финансовое издательство смогло предоставить ему денежный поток для создания Karbo Advertising, FP Schools, Northwestern Pharmaceuticals и международной компании по надзору за маркетингом.

В 1980 году 55-летний Джо давал интервью в своем доме в Хантингтон-Харборе, штат Калифорния, с командой утренних новостей и внезапно умер от сердечного приступа. Говорят, что в то время он работал над новой книгой почтовых переводов, озаглавленной «ЧТО ДЕТИ, ЧТО ТЫ И МНЕ РЕБЕНК».

В предыдущих интервью он признал, что книга стоит 50 центов (ксерокопии листов бумаги со спиральным переплетом между двумя более толстыми титульными листами), а копия продается за 10 долларов. Это стоило намного больше … потому что читатель платил за информацию … а не за сырье. Раздел о его секретах маркетинга по почте стоил во много раз больше, чем 10 долларов.

У него была уникальная гарантия, что покупатель должен отправить чек с датой в течение 30 дней с даты заказа и в течение этого 30-дневного периода, если он не будет удовлетворен на 100%, чтобы вернуть книгу и получить обратно оригинал чека.

Итак, что вы можете сделать, чтобы стать следующим Джо Карбо?

Подумайте об этом … он был обычным человеком … мало формального образования, имел некоторые успехи … несколько серьезных неудач … мало чем отличался от многих из нас … дело в том … … он все еще учился … он действительно… развил философию позитивного мышления… столкнулся с невзгодами… был ответственным и честным… и он просто не сдавался. Мне нужно сказать больше?

Поделиться ссылкой: