Как писать заголовки, привлекающие внимание

Без сомнения, заголовок — самая важная часть любого рекламного или коммерческого письма. Причина очень проста. Заголовок — это первое, что видит потенциальный клиент, когда смотрит на ваше объявление.

Это реклама вашей рекламы.

Единственная цель заголовка — заставить потенциального покупателя продолжить чтение вашей рекламы или коммерческого письма. Он должен привлечь внимание читателей и привлечь их к вашей рекламе.

Ваш заголовок должен быть настолько убедительным, чтобы читатель знал больше.

Неважно, насколько хорош ваш продукт или услуга или насколько хорош текст вашего объявления, если заголовок плохой, ваше объявление или коммерческое письмо не будут прочитаны.

Давайте посмотрим, что говорят два легендарных копирайтера о важности хороших заголовков:

Советы копирайтерам: когда вам поручили написать объявление, сначала напишите много заголовков. Тратьте часы на написание заголовков — или дни, если необходимо. Если вы можете придумать хороший заголовок, у вас почти наверняка будет хорошее объявление. Но даже величайший писатель не может спасти рекламу со слабым заголовком ». — Джон Кэплз

«В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем контент. Если вы не продали что-то в заголовке, вы потратили 80% своих денег. Худший из всех грехов — получить рекламу без заголовка ». — Дэвид Олджилви

Меня не перестает удивлять, сколько объявлений я вижу без заголовков.

Все объявления должны иметь заголовок.

Давайте поговорим о правилах, которым нужно следовать при написании заголовков, о различных типах заголовков, которые вы можете использовать, проверенных словах, которые можно использовать в заголовках, и о том, как стать экспертом в написании заголовков.

Правила, которых следует придерживаться при написании заголовков:

1. Прежде всего, заголовок должен соответствовать интересам читателя. Представьте потенциальному клиенту наибольшую выгоду (или выгоду). Всеми любимая радиостанция «WIIFM» — что из этого выйдет? Ваш заголовок должен ответить на этот важный вопрос.

2. Привлечь внимание потенциального клиента, которого вы хотите достичь. Если ваш заголовок не привлекает нужных людей, значит, вы потерпели неудачу. Ваш заголовок должен дойти до потенциального покупателя, схватить его за горло и сказать: «Эй !!! Я с тобой разговариваю!».

3. Заголовок должен быть четким и понятным. Большинство людей читают только заголовки. По этой причине заголовок должен содержать полное заявление и побуждать потенциального клиента продолжить чтение содержимого.

4. Если у вас есть новости, например, о новом продукте, не забудьте включить их в заголовок с размахом.

5. Не пытайтесь быть умным или смешным в заголовках. Заголовки такого типа неэффективны и тратят деньги.

6. Включите слова «быстро» и «легко», если они соответствуют тому, о чем вы говорите.

7. Используйте в заголовках частные, а не общие слова. Например, заголовок «Заработай 5 274 доллара за 30 дней» лучше, чем «Быстро заработать». Детали более правдоподобны.

8. Всегда сравнивайте два заголовка, чтобы выбрать лучший.

9. Используйте в заголовках прописные и строчные буквы. Его легче читать, чем все прописные буквы. Я также люблю заключать заголовки в кавычки. Исследования показали, что кавычки вокруг заголовков увеличивают читательскую аудиторию.

10. Когда пришло время написать заголовок для своего объявления, напишите не менее 50 заголовков. Некоторые специалисты по прямому маркетингу целыми днями пишут сотни заголовков в поисках подходящего. На создание заголовков о продажах уходит больше нескольких минут. Вы должны взять на себя обязательство сесть и написать не менее 50 заголовков!

Заголовок — ключ к успеху всего вашего объявления. Если вы не скажете потенциальному покупателю, что из этого выйдет, вы не привлечете его внимания. Если вы не привлечете их внимание, они не будут читать вашу рекламу. А если они не прочитают вашу рекламу, вы потратите зря время и деньги.

Заголовки разных типов:

Чтобы помочь вам писать заголовки, привлекающие внимание, давайте рассмотрим различные типы заголовков, которые вы можете использовать, как и когда вы можете их использовать, а также реальные примеры успешных заголовков.

o Заголовок сообщения. Если ваш продукт или услуга предлагает что-то, что стоит опубликовать, укажите это в заголовке. Обычно стоит опубликовать новый продукт или улучшение существующего продукта.

Вот несколько слов, которые вы можете использовать в своих сообщениях

Заголовок: Новое, Объявление, Представляем, Наконец, Только что выпущено, Сейчас, Наконец.

Примеры:

«Сейчас! Собственная земля во Флориде так легко … 20 долларов ниже и 20 долларов

Месяц»

«Новая диета сжигает больше жира, чем если бы вы бегали 98 миль в неделю»

«Анонсируем … новое издание энциклопедии, благодаря которому вы можете кое-что узнать»

o Гарантийный заголовок. В заголовках гарантии указываются желаемые преимущества и гарантируются результаты или другие преимущества. Если вы предлагаете надежную гарантию, сообщите об этом потенциальным клиентам, включив ее в заголовок.

Примеры:

«Играй на гитаре через 7 дней или деньги вернутся»

«Мы анонсируем новый высокотехнологичный мяч для гольфа, который вы никогда не потеряете, никогда не разрежете и никогда не пропустите … 100% гарантия»

o Заголовок учебника. Эти два слова — «как это сделать» — очень сильные слова. Вы никогда не ошибетесь, используя заголовок учебника. (Более 7000 названий книг начинаются с учебника). Заголовки How To обещают потенциальному клиенту источник информации, советов и решений их проблем. Если вы когда-нибудь встретите заголовок, используйте заголовок How To — It Works!

Примеры:

«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей»

«Как похвастаться кулинарией»

«Как открыть собственную корпорацию без юриста

Менее 50 долларов

o Заголовок пособия. Ключ к заголовку о выигрышном вознаграждении — это настолько хорошее знание своего рынка, чтобы вы могли предложить ему мощные, убедительные преимущества, которые они не могут легко получить в другом месте. Вам необходимо тщательно изучить свой целевой рынок, чтобы знать, какие преимущества будут мотивировать его действовать.

Примеры:

«Если вы осторожный водитель, то можете сэкономить на страховании автомобиля»

«Очищает дыхание и чистит зубы»

«Забудьте о деньгах навсегда»

o Заголовок вопроса. Здесь снова, чтобы использовать этот заголовок, вам действительно нужно знать свой рынок. Вам необходимо знать, о чем думает ваш потенциальный клиент, что его беспокоит и чего он надеется достичь. Если вы так хорошо знаете свою целевую аудиторию, заголовок вопроса станет эффективным заголовком. Заголовок вопроса должен фокусироваться на интересах клиента и задавать вопрос, на который они хотят знать ответ. Лучше всего задавать вопросы, которые интересуют потенциального клиента.

Примеры:

«Вы делаете эти ошибки по-английски?»

«Сможете ли вы пройти этот тест на деньги?»

o Заголовок «Причина-Почему». В заголовке «Причина-почему» вы указываете потенциальным клиентам конкретные причины, по которым они должны прочитать вашу рекламу. Причина — почему заголовки эффективны, потому что содержат факты и определенные числа. Причина — почему Заголовки не должны включать слова «причина почему». Вы можете использовать «38 способов», «7 шагов», «5 секретов» и т. Д.

Примеры:

«38 веселых и простых способов заработать 500 долларов на следующих выходных»

«7 шагов к свободе»

«67 причин, по которым несколько ответов на нашу рекламу окупятся

Месяц назад»

o Заголовок отзыва. Заголовок сертификата — это именно то, что он говорит — он использует отзывы клиентов в качестве заголовка. Этим заголовком вы побуждаете своих клиентов продавать, рассказывая о полученных ими преимуществах.

Примеры:

«Я избавился от выпуклостей … и сэкономил деньги»

«Как я вышел на пенсию с гарантированным доходом на всю жизнь»

«Я устал жить за низкую зарплату — поэтому я начал читать The Wall Street Journal — по подписчикам».

o Заголовок команды. Заголовок команды сообщает клиенту, что делать. Ваша команда должна побуждать к действию, предлагая потенциальному клиенту преимущество, которое поможет ему. Эффективные заголовки команд начинаются с глаголов действия.

Примеры:

«Хватит мечтать и начни зарабатывать»

«Бросьте банку с воском в мусорное ведро — новый пол без воска

Вот»

«Заказывай рождественские открытки сейчас — плати после 20 января»

Ты понял! Несколько типов заголовков, которые можно использовать в любых обстоятельствах и на любом рынке. Каждый тип заголовка работает сам по себе или может сочетаться с другими типами заголовков.

Теперь поговорим о словах, которые можно использовать в заголовках.

Яркие заголовки, доказавшие свою эффективность:

* Advice To * Amazing
* Announcing * At Last
* Bargain * Breakthrough
* Discover * Do You
* Easy * Facts
* Guarantee * Here
* How To * Immediate
* Life * Magic
* Money * New
* Now * Powerful
* Proven * Quick
* Sale * Secrets Of
* Success * Surprising

И, наконец, три самых сильных слова из заголовка:

FREE You Your

Слова, которые вы используете в заголовках, очень важны. Дэн Кеннеди рассказал о том, как добавление всего одной буквы к заголовку (без каких-либо других изменений в рекламе) почти утроило отклик рекламы, отображаемой в журнале.

Давайте посмотрим на заголовок, о котором говорил Дэн. Вот что говорилось в заголовке до изменения:

«Добавьте музыку в свою жизнь»

Вот что он сказал после изменения:

«Включает музыку в вашу жизнь»

Добавление буквы «s» к слову «Put» почти утроило отклик на рекламу! (Первый заголовок означает, что вы должны что-то сделать. Второй заголовок означает, что что-то сделано за вас).

Этот пример показывает, насколько важно тратить много времени на написание десятков заголовков, а затем тестировать разные заголовки.

Как стать экспертом по написанию заголовков:

Первое, что вы можете сделать, чтобы стать экспертом в написании заголовков, — это начать их собирать.

Каждый раз, когда вы видите заголовок, который привлекает ваше внимание и заставляет прочесть объявление, запишите его в таблице данных 3×5. Найдите время, чтобы изучить эти заголовки и посмотреть, можно ли их улучшить.

Самый простой способ начать собирать эффективные заголовки — это подписаться на таблоиды. Сотрудники National Inquirer, Star и The Globe умеют писать заголовки. Из-за неотразимых заголовков эти журналы продаются миллионами экземпляров каждую неделю! (Из киосков импульсивно!)

У меня есть сотни учетных карточек с заголовками. Когда пришло время написать заголовок, я использую эти стикеры как идеи.

Вот еще одна хитрость для написания заголовков:

Прежде чем пытаться написать заголовок или любую форму рекламы, вы должны записать все преимущества вашего продукта или услуги на каталожных карточках 3 x 5. Напишите по одной выгоде на каждой карточке. При описании преимуществ обязательно указывайте их с точки зрения потенциальных клиентов. (Также превратите характеристики вашего продукта в преимущества для клиентов.)

Как только вы потратите время на то, чтобы записать свои преимущества, у вас будет стопка карточек (может быть, сотни), которые вы сможете использовать в качестве заголовков для своих идей. Извлеките наиболее важные преимущества для клиента и используйте их для создания заголовков. Иногда сам заголовок может быть одним из преимуществ. (Также используйте учетные карточки при написании объявления или коммерческого письма).

Вот контрольный список, который следует использовать при оценке заголовков:

1. Представляет ли мой заголовок наибольшую пользу для клиентов?

2. Отвечает ли мой заголовок на вопрос: «Что это для меня?»

3. Предлагает ли он вознаграждение за чтение рекламы?

4. Является ли мой заголовок ясным и прямым? Передает ли это сообщение полностью?

5. Привлекает ли мой заголовок внимание с помощью сильного торгового сообщения?

6. Мотивирует ли это потенциального клиента продолжить чтение?

7. Говорит ли мой заголовок напрямую потенциальному клиенту?

8. Мой заголовок интересен или скучен моим потенциальным клиентам?

9. Наконец, является ли мой заголовок рекламой для моего объявления?

Помните, что разница между хорошим заголовком и плохим заголовком — это разница между успехом и неудачей объявления.

Заголовок является решающим фактором в том, прочитает ли ваше объявление потенциальный покупатель. Это важнейший элемент рекламы. Найдите время, чтобы написать победные заголовки и понаблюдать за реакцией на вашу рекламную ракету!

Поделиться ссылкой: