Как вести переговоры с кем угодно

Переговоры — это просто согласование условий контракта. Итак, как вы собираетесь с кем-то вести переговоры? Вы ведете переговоры с кем-то, делая некоторые уступки, но этого недостаточно, чтобы плохо закончить сделку. Самый большой навык, которого людям не хватает при ведении переговоров, — это незнание, когда нужно разорвать контракт. Людям не обязательно открывать перед ними все сделки. Ежедневно совершаются миллиарды транзакций. Будут еще миллиарды. Но люди эгоистичны и думают, что когда они отклоняются от одного соглашения, другое никогда не выйдет. Это глупое мышление, которое оставит вас неудовлетворенным тем, на что вы когда-либо соглашались, если вы не научитесь, когда бросить.

Вторая часть переговоров — это продукт или проект, который вы пытаетесь реализовать. Вам нужно знать все, о чем вы ведете переговоры. Если вы не знаете об этом всего, вы знаете больше, чем то, что знает человек, с которым вы ведете переговоры. Человек, обладающий наибольшей информацией по теме, всегда получает лучший результат. Это как в школе. Чем усерднее учишься, тем лучше оценка. Чем больше вы знаете о том, о чем ведете переговоры, тем лучше вы можете сказать, почему другой стороне следует предпринять определенные действия. Чем меньше вы знаете, тем больше они могут манипулировать вами, чтобы совершить определенное действие. Основная идея — узнать все, прежде чем сесть за стол для торгов.

Последний шаг в развитии навыков ведения переговоров — это умение идти на уступки. Дайте людям уступки. Узнайте, как придать смысл меньшему количеству уступок. Чем больше вы признаете, тем больше людей чувствуют, что они сделали свой путь. Человек, идущий на уступки, с большей вероятностью закроет сделку. Если вы вербализуете то, от чего вы бы отказались, независимо от того, упоминалось оно или нет, это заставляет звучать резолюцию. Если вы научитесь делать бессмысленные уступки, знаете свой материал, а также свои ограничения, вы никогда больше не попадете в плохой бизнес.

Поделиться ссылкой: