Маркетинговый бизнес-план торгового автомата

Найти отличные торговые точки — это одно дело, но чтобы иметь хоть какую-то надежду на успех в этой отрасли, вам нужно уметь убедить менеджеров по размещению позволить вам разместить свои машины на их территории. Вам нужна маркетинговая стратегия, которая поможет вам связаться с потенциальными клиентами и эффективно продавать им свои услуги. В этой статье рассказывается, как создать бизнес-план вендингового маркетинга.

Кто будет заниматься вашим маркетингом?

В идеале вам следует обращаться к клиентам самостоятельно, чтобы вы могли учиться на ходу и свести затраты к минимуму. Также можно нанять кого-то, кто будет заниматься вашим маркетингом. Вы можете даже подумать об использовании профессионального «локатора», и многие компании начали предлагать эту услугу розничным продавцам.

Что ты делаешь в маркетинге?

Первый шаг — определить, что именно вы хотите продать. Это не так просто, как кажется, поскольку потребности и возможности каждого места будут разными. Большинство бизнес-моделей в других отраслях требуют, чтобы вы выбрали продукт или услугу, а затем пошли искать для него рынок. В вендинге было бы глупо покупать автоматы и потом искать подходящие места. Вместо этого вам следует знать о различных торговых автоматах, а затем рассматривать потребности и возможности каждого места в каждом конкретном случае. Сначала выиграйте учетную запись, затем получите машины для локализации.

На кого вы ориентируетесь?

Подумайте, кто ваши клиенты и как разработать маркетинговую кампанию, которая будет для них особенно привлекательной. Возможно, вам придется скорректировать свою стратегию, если вы ориентируетесь на разные компании и организации.

Например, если вы приближаетесь к школам, вы должны сообщить им, что при необходимости вы можете снабдить свои машины полезными закусками. Возьмите с собой несколько образцов и скажите им, что вы полностью согласны с их решением ограничить потребление нездоровой пищи учащимися.

Сделайте свой бизнес по продаже торговых автоматов более привлекательным

Постарайтесь сделать ваши машины, услуги и подходы к вашему бизнесу другими. Ваши конкуренты уже обратились к менеджерам в большинстве ведущих компаний, и если им нужны машины, они уже будут у них.

Попробуйте предложить что-то другое или придумайте концепцию, которая действительно понравится местоположению и повысит ценность для клиентов. Загляните в голову владельца бизнеса и подумайте, что ему следует улучшить в своем бизнесе. Внимательно выслушайте каждого клиента и предложите ему индивидуальное решение, адаптированное к его потребностям.

Хороший способ укрепить свой маркетинг — создать ассоциацию с благотворительной организацией по продаже торговых автоматов и направить ей официальное письмо о встрече. Сообщите своим потенциальным клиентам, что каждый месяц, в течение которого ваш торговый автомат находится у них на территории, вы будете жертвовать определенную сумму своему партнеру по благотворительности. Обычно это обходится дешевле, чем присуждение им комиссии, и вы можете чувствовать себя хорошо, делая что-то хорошее в сообществе.

Если «лицо, принимающее решение», кажется, намерено получить комиссию, вы должны предоставить процент от дохода машины. Будьте готовы подняться немного выше, если они хотят вести переговоры. Сообщите им, что вы будете платить им каждый раз, когда придете за деньгами в автомате. Вы даже можете предложить им посмотреть, как вы опустошаете автомат, и посчитать деньги, чтобы убедиться, что они получат свою долю.

У вас также будет гораздо больше шансов на выигрыш крупных счетов, если у вас будет страхование ответственности не менее 1 миллиона долларов, которое стоит всего около 40-80 долларов в месяц, в зависимости от определенных переменных. В наши дни торговые автоматы довольно безопасны, но могут случиться несчастные случаи.

Начни с Интернета

Многие люди начинают находить игровые автоматы через друзей, членов семьи и коллег. Вам необходимо знать владельцев бизнеса или людей на руководящих должностях, так что это отличный способ начать маркетинговые усилия. Если вы сообщите им, что собираетесь продавать игровые автоматы, они могут рассмотреть ваши услуги или познакомить вас с другими «лицами, принимающими решения». Чем больше у вас контактов и чем больше вы информируете людей о своем бизнесе, тем больше у вас шансов получить рекомендации. Рассмотрите возможность вступления в вашу местную торговую палату или другие местные бизнес-ассоциации.

Прямой контакт с «лицами, принимающими решения»

После того, как у вас закончатся личные контакты, вам придется искать другие возможности. Имея в виду несколько мест, вы можете попытаться напрямую связаться с местными «лицами, принимающими решения».

Звонок от двери до двери — наиболее распространенный подход, используемый в вендинговой индустрии. Звонок в компании напрямую также может работать хорошо, но вы, вероятно, сможете произвести лучшее впечатление, посетив места лично.

Чтобы добиться успеха, кто-то должен бродить по тротуарам хотя бы один или два дня в неделю, представляя ваш бизнес и ища новые места.

Первый шаг — положить визитную карточку, представиться, определить «лицо, принимающее решения» и посмотреть, есть ли у него в настоящее время какие-либо машины. Следующий шаг — настоять на встрече с «лицом, принимающим решения», чтобы обсудить то, что вы можете предложить, или объяснить, чем ваше решение лучше, чем то, которое предоставляет их текущий оператор.

рекламное объявление

Хотя вендинг — это бизнес, в котором вам обычно нужно выйти и найти клиента, вы также можете ожидать, что некоторые клиенты придут к вам, если вы будете эффективно рекламировать. Реклама в желтых страницах и реклама на вашем автомобиле могут помочь вам привлечь новых клиентов. Вам также следует настроить веб-сайт, оптимизированный для ключевых слов, которые люди могут вводить, если ищут поставщиков в вашем районе.

Закрытие сделки

После того, как вы назначили встречу, вам нужно будет взглянуть, как вы планируете выиграть аккаунт. Сделайте ставку на впечатляющие машины, взяв с собой образец машины (только для небольших машин) или папку с фотографиями. Кроме того, возьмите образцы некоторых продуктов, которые вы будете продавать через свои торговые автоматы, и передайте их руководству на испытание.

Сообщите своим потенциальным клиентам, что это означает, подчеркнув некоторые преимущества, которые может предложить ваша машина, например, как она может сделать ваших сотрудников более комфортными или действовать как функция, улучшающая их качество обслуживания клиентов. Поймите общие проблемы, которые у них могут быть, и решайте их по очереди.

Всегда демонстрируйте профессиональный имидж, правильно одетый и носите визитки с логотипом вашей компании и контактными данными.

Превращение потенциального клиента в нового требует навыков продаж, и вам следует изучить все, что можно, о поиске «лица, принимающего решения», языке тела, а также о продаже и заключении сделок. Разработайте сценарий продаж и процесс, через который вы проходите во время каждой встречи. Попробуйте разные подходы, чтобы увидеть, что работает хорошо, со временем улучшайте свою систему, чтобы дать каждому докладчику наилучший возможный снимок.

У вас будет высокий процент неудач, поэтому вам нужно научиться справляться с отказом. Старайтесь рассматривать любой отказ как возможность научиться совершенствовать свои навыки продаж.

Успех в коммерческом маркетинге ваших торговых автоматов требует, чтобы вы выбрали удобные места для ваших автоматов, а затем убедили «лиц, принимающих решения», ответственных за эти места, позволить вам разместить там свои автоматы. Если вы сможете наладить частые контакты и научитесь находить поставщиков, принимающих решения, вы будете на пути к «шестизначному» доходу в торговой индустрии.

Поделиться ссылкой: