Продам холодильник эскимосу

Традиционно это стихотворение использовалось для обозначения хитрого продавца, который использует все уловки из книги, чтобы продавать людям вещи, которые им не нужны. Но разве этот талант не подойдет вам, если вы начинаете бизнес?

Как продать холодильник эскимосу! Этот вызов всегда был символом безупречного маркетинга продукта для тех, кому он просто не нужен. Есть веселые отзывы, которые также указывают на сомнительные методы рекламы.

«Скажи ему, что в нем алкоголь» — это своего рода реклама. Возможно, вы намереваетесь продать ему алкоголь, поэтому вы продаете ему холодильник с бутылками виски. «Скажи ему, что от этого ему станет теплее». Отчасти так, потому что технически температура внутри холодильника может быть выше минусовой на улице!

Но давайте пересмотрим это первоначальное заявление — этот вызов всегда был символом окончательного маркетинга продукта для тех, кому он явно не нужен. Это заставляет нас задаться вопросом: а зачем эскимосу нужен холодильник? Ответ — еще один простой вопрос — почему вы сидите за столом и едите блюдо из лосося вилкой и ножом? Почему ты в джунглях не бродишь рыбу и не жаришь ее на первобытном огне? Разработка продуктов, реклама и маркетинг — движущие силы цивилизации и удобства.

Эскимосу нужен холодильник, так как он больше не хочет, чтобы его жена шла закапывать оленину под кучей снега. И здесь мы подходим к другому фактору в объявлении: он тоже этого хочет, потому что это купил его сосед!

Ну это все! Мы продали холодильник эскимосу без всяких уловок, уловок и лжи. Мы только что удовлетворили три потребности в хорошем продукте инуитов — продукт, который отвечает потребностям, отлично выглядит, имеет высокое качество и хорошо продается.

Это было несложно, правда? Должны ли мы теперь попытаться продавать воду в бутылках миллионам людей, которые имеют легкий доступ к безопасной питьевой воде через кухонные краны? Это, наверное, сложнее, чем продать эскимосу холодильник!

Поделиться ссылкой: