Вы тратите маркетинговые деньги на устаревшие стратегии?

Многие люди, ведущие свой бизнес в течение длительного времени, впадают в рутину или привычки, которые могут быть не лучшим способом выбрать наиболее эффективные или продуктивные маркетинговые стратегии. То, что работало в 1980, 1990 и даже 2000 годах, сегодня может не работать.

Как мы все знаем, времена изменились, и вместе с ними изменились покупательские предпочтения потребителей. Независимо от того, является ли ваш клиент обычным человеком или нет, Интернет оказал большое влияние на решения о том, что покупать, сколько платить, где это получить и как за это платить.

Много лет назад, если бы вы хотели купить подержанный автомобиль, вы, вероятно, выбрали бы секретный раздел газеты и просмотрели соответствующие объявления. То же самое и с собственностью. Если вы искали работу, где вы искали? Конечно, хочу объявления в газете.

Как насчет одежды, подарков, украшений, клюшек для гольфа, книг и даже обуви? Что ж, вы, вероятно, закончили бы в торговом центре на утомительный день, просматривая, задавая вопросы продавцу, примеряя вещи и таща свои пакеты с продуктами в машину.

А как насчет налоговых услуг, медицинских консультаций, планирования вечера в хорошем ресторане или ухода за домашними животными? Развлекательное оборудование, страхование автомобиля, канцелярские товары или поиск местного сантехника? Раньше мы собирали желтые страницы для всего, что нам было нужно — вы должны помнить эти огромные книги, заполненные крошечными шрифтами, перечисляющими все, что находится под солнцем?

Но мы живем в дивном новом мире. В наши дни практически все делают покупки в Интернете. Более того, мы используем наши кредитные карты для оплаты и доставки всего на дом или в офис для максимального удобства.

Так как же это повлияло на то, как мы вышли на наши рынки? Чрезвычайно! Если вы все еще размещаете тематические объявления в газете или покупаете дорогую графическую рекламу на желтых страницах, вам придется вернуться и пересмотреть свои решения, которые могут быть немного устаревшими.

Вместо этого вам следует использовать все бесплатные каталоги желтых страниц, доступные в Интернете. Настройка может занять некоторое время, требуя от вас написания коротких заметок (иначе называемых параграфами или «отрывками») о вашем бизнесе, но они того стоят по нескольким причинам. Во-первых, сегодня большинство людей используют Интернет, чтобы найти контактную информацию о том, кого или чего они хотят. И невозможно узнать, какие желтые страницы они будут использовать, поэтому вы должны быть указаны на всех из них. Но что еще более важно, если у вас есть веб-сайт, то все эти предложения, которые обычно включают бесплатные ссылки на ваш веб-сайт, помогут вам с SEO или поисковой оптимизацией. (Это означает, что время, которое вы потратите на выставление бесплатных ставок, окупится, повысив рейтинг Google в результатах поиска, если кто-то ищет ваши продукты или услуги в Интернете.)

Я уверен, что все торговые представители желтой стороны не оценят мои предложения. Но они не единственные, чья полиграфическая продукция вышла из моды. Я все еще с нетерпением жду предстоящего краха печатной газеты и многих журналов, но мне все еще нравится сидеть и выливать печатную страницу, когда у меня есть несколько минут. Вероятно, это просто старая привычка, от которой я должен избавиться, прежде чем она сломает меня. Во-первых, с возрастом наше зрение меняется все хуже и хуже, и увидеть этот крошечный шрифт на бумаге намного сложнее, чем двадцать лет назад. Поскольку я провожу большую часть дня, глядя на монитор компьютера, я использую функцию увеличенного шрифта, которая значительно облегчает чтение. И хотя я считаю то короткое время, которое я провожу за чтением настоящих журналов и газет, редкими моментами роскоши, в будущем это, скорее всего, произойдет только в Интернете, с помощью электронных планшетов или электронных устройств чтения.

Это означает, что если вы ведете бизнес, ваши рекламные меры также должны измениться. Хотя вам может казаться, что вы все еще охватываете целевую аудиторию, которую ищете, с помощью печатной рекламы в газете, которая стала намного более доступной по сравнению с прошлыми ставками, вы можете изменить свою настройку, изучив логику интернет-рекламы. Текстовая онлайн-реклама в дополнение к баннерной рекламе (показывающей «рекламные щиты» в Интернете), которая появляется при своевременном тематическом поиске, контролируемом предварительными ключевыми словами, является современным и, возможно, превосходным методом таргетированного маркетинга. Подобно тому, как мы раньше покупали списки рассылки для охвата определенного демографического сегмента, к которому мы привлекались с помощью прямой почтовой рассылки, сегодня мы можем выйти на рынки, которые нам небезразличны, появившись в темах поиска в Интернете. Конечно, он все еще довольно новый, но он развивается день ото дня, очевидно, как будущее маркетинга.

Называйте меня старомодным, но я должен сказать, что прямая рассылка по-прежнему может быть намного более эффективной, когда дело доходит до попадания в руки потенциального клиента, по сравнению с попыткой вызвать щелчок мышью от отвлеченного внимания клиента на загруженной странице результатов поиска Google! Преимущество состоит в том, что прямая реклама, если она эффективно разработана, может заинтересовать получателя графическим влиянием цвета, визуальными изображениями, размером и выбором шрифта. Для сравнения, текстовое онлайн-объявление — это просто текст и похоже на любое другое текстовое объявление на странице Google, поэтому у вас нет большего преимущества в привлечении кликов, чем у кого-либо другого. Независимо от того, открывают ли рекламное письмо, читают и отвечают на него или сразу бросают, не глядя, оно по-прежнему является проблемой для маркетологов во всем мире. Как и в случае с инвестированием, здесь нет волшебной формулы. Чтобы дать вам небольшой совет, если вы нацелены на всех и где угодно, возможно, ваши текстовые объявления в Интернете могут иметь смысл из-за большого количества людей, которые могут видеть вашу рекламу. Пока выбранные места размещения находятся в популярной области интересов. Если ваша цель слишком мала, эти цифры могут значительно снизиться. Хотя также возможно привлечь внимание к небольшому рынку в небольшом географическом районе с помощью текстовой онлайн-рекламы, успешное выполнение этого может потребовать некоторой диверсификации и поддержки со стороны других видов традиционного маркетинга. По крайней мере, до тех пор, пока Интернет не станет единственным средством маркетинга или пока Google не будет свергнут с интернет-престола непогрешимости.

По мере увеличения количества способов получить удовольствие от огромной индустрии развлечений, включая радио, телевидение, фильмы, видео, игры и многое другое, инвестировать свои маркетинговые доллары в единую правильную среду для вашего целевого рынка стало намного сложнее. Попытки растянуть свой бюджет, чтобы привлечь внимание целевой аудитории, могут расстраивать из-за всех вариантов выбора, развлечений и коротких интервалов внимания большинства искателей развлечений. С точки зрения маркетинга и 35-летнего опыта, я советую вам тщательно беречь эти доллары, прежде чем принимать поспешные решения о том, куда их потратить.

Хотя я признаю, что новые места заменили старые, некоторые из старых решений все еще остаются за некоторыми людьми, которые не желают принимать современные новые технологии. Хотя их немного, некоторые рынки все еще реагируют на традиционные желтые страницы, газеты, журналы и другие формы рекламы, что может оправдать разумное присутствие в таких СМИ. Трудно спорить с преимуществами покупки задней обложки телефонных книг, когда тысячи и тысячи будут доставлены в бесчисленное количество домов, даже если их будут просматривать только один раз в течение года. Огромное количество такого маркетингового охвата ошеломляет. Однако делать это вслепую в будущем было бы безответственным, если не полностью расточительным, поскольку сейчас разговоры о добавлении списков «не доставлять» в списки «не вызывать».

А когда огромные объемы рекламы в газетах продаются за небольшую часть той цены, которая была раньше, искушение иногда превосходит здравый смысл только из-за сиюминутных ощущений от доминирования на газетной странице всего за гроши. Каждый ответ считается соусом.

Это подводит меня к выводу, что мы находимся в периоде маркетингового перерыва: некоторые стратегии работают, но дверь еще не захлопнулась. Новые стратегии немного устрашающие, но старые намного менее эффективны. Если вам удастся уравновесить их до тех пор, пока время не решит выжить наиболее приспособленные, маркетинговые бюджеты будут поддерживаться немного дольше и, возможно, сохранят видимость успеха, несмотря на необходимость плавать в море замешательства, беспокойства и старения.

Поделиться ссылкой: