5 основных шагов к бизнес-модели информационного маркетинга на миллион долларов

Создание бизнеса информационного маркетинга на миллион долларов не начинается с покупки последней статьи или блога, отправки вашего гаджета или списка подписчиков на 27 миллионов долларов! И не стоит инвестировать во все более популярные тактики ночных полетов, которые работают сегодня и будут устаревшими (или запрещенными) завтра.

Вместо этого миллионеры в области информационного маркетинга сначала закладывают прочную основу для успеха, сосредоточившись на разработке эффективной бизнес-модели, обеспечивающей быстрый рост.

Эта бизнес-модель должна включать пять ключевых элементов. Все они одинаково важны для долгосрочного успеха, стабильности и прибыльности вашего бизнеса.

После того, как вы очертили конкретную бизнес-модель, вы можете определить конкретные стратегии, на которых хотите сосредоточиться. Это, в свою очередь, будет определять, какую конкретную тактику использовать и какие шаги следует предпринять для достижения цели построения бизнеса информационного маркетинга на миллион долларов.

Итак, давайте взглянем на пять ключевых компонентов эффективной бизнес-модели.

Компонент 1 — Генерация трафика

Первым шагом в этой модели является создание трафика. Вам нужны «повторяющиеся», повторяемые и устойчивые способы генерирования трафика.

Вы можете получить трафик бесплатно, но это займет немного больше времени. Или вы можете купить его и за считанные минуты привлечь людей на ваш сайт.

Некоторые из стратегий создания бесплатного трафика включают отправку статей, ведение блога, присутствие в социальных сетях, таких как видео- и аудиоподкасты, и учетные записи на популярных сетевых сайтах, таких как LinkedIn, MySpace, Facebook и Twitter.

И давайте не будем забывать о такой простой вещи, как кнопка «Рассказать другу» где-нибудь на каждой странице вашего сайта.

Самый быстрый способ увеличить посещаемость вашего сайта — это купить. Использование PPC (оплата за клик), как и Google AdWords, возможно, является одной из самых известных стратегий платного трафика, но существует и множество других.

Вы также можете покупать текстовые ссылки, баннерную рекламу, графическую рекламу на чужих сайтах и ​​в блогах. Вы также можете покупать рекламу в электронных журналах других людей и даже отдельные рассылки в списки подписчиков других людей.

Многие опытные маркетологи также используют стратегические альянсы или JV (Joined Ventured) для быстрого привлечения большого трафика на свои веб-сайты. Хотя это очень эффективная стратегия, она не бесплатна. Ваши партнеры по СП обычно хотят получать большой процент продаж, которые они генерируют с помощью рекламных акций вашего сайта. Но — быстро будет!

Компонент 2 — генерирование лидов

Одна из самых больших ошибок, которую совершает большинство людей, — это слишком ранняя продажа! Вместо этого гораздо лучший подход — сначала создать лида, а затем в первый раз превратить его в платного клиента.

Давайте сделаем это шаг за шагом — превратим посетителей в подписчиков — или «лидов»! Это важный шаг, поскольку он позволит вам продолжить общение с людьми, интересующимися вашими продуктами или услугами.

Вы, наверное, слышали, что в каждой компании ваши деньги и успех находятся в вашем списке, в вашей базе подписчиков и в ваших отношениях с ними. Очень важно выяснить, как заставить людей посетить ваш веб-сайт, а затем заставить их вводить свои имена и адреса электронной почты.

Раньше было достаточно сказать что-то вроде «подпишитесь на мою рассылку новостей» или «получайте обновления о моем бизнесе» где-нибудь на вашем сайте, чтобы побудить людей подписаться на вашу базу данных. Но те времена давно прошли.

Сегодня вам нужно уметь быстро представлять качественные предложения и делать первые предложения гостям, от которых невозможно устоять, чтобы убедить их предоставить свои контактные данные. Стратегии, которые по-прежнему отлично работают, включают предоставление посетителям Интернета специальных отчетов, загрузку аудио или информативных видео- и аудиопрезентаций.

Конечно, чем лучше качество вашего «пряника» и лучше его подача, тем лучше будет конвертация. (Конверсия — это сравнение количества людей, которые использовали ваше объявление и подписались на ваш список, с общим количеством людей, которые посещают ваш сайт.)

Компонент 3 — Конверсия лида

Теперь, когда у вас есть список подписчиков, то есть база данных потенциальных клиентов, как превратить их в платящих клиентов, в кого-то, кто действительно даст вам несколько долларов? Получение этой первой продажи — это конверсия лида.

Как и в случае с лидогенерацией, стратегии конверсии лидов будут отличаться от компании к компании в зависимости от того, что вы продаете и кто ваши клиенты. Но залог вашего успеха — максимально систематизировать и автоматизировать этот процесс. Приведу вам пример.

Подумайте о сфере услуг, например о профессиональном тренере.

Скорее всего, у них нет никаких систем. Каждый новый клиент приобретается по-разному. Разговор с каждым новым клиентом отличается от других. Каждый лид создается по-своему. Каждый лид конвертируется по-разному. Неудивительно, что их бизнес подавляет их и приносит очень мало денег. Систем нет.

Теперь давайте посмотрим на еще один профи и сценарий; кто-то вроде ортодонта.

Все систематизировано. От тех же механизмов лидогенерации до того, как пациентов приводят в кабинет врача, до первых впечатлений, когда они приходят, как они видят своего врача, как представлена ​​и проводится их первоначальная оценка, как устанавливается цена и как начинается лечение.

С каждым новым пациентом все одинаково! Все повторяется снова и снова. Все есть система. И это то, что вы ищете от успешной бизнес-модели информационного маркетинга — структурированные и автоматизированные стратегии конверсии потенциальных клиентов.

Компонент 4 — Множители прибыли

После первой продажи вы продаете больше товаров или услуг новому покупателю. Это важно по двум причинам. Во-первых, у вас, вероятно, есть больше продуктов и услуг, которые могут помочь вашим клиентам гораздо больше, чем то, что они изначально получили от вас. Во-вторых, это способ максимизировать успех и прибыльность вашего бизнеса!

Вот несколько примеров мультипликаторов прибыли.

Сначала идет распродажа. По сути, это означает, что если кто-то заходит на ваш сайт и говорит: «Не думаю, что я готов платить 97 долларов, вы — ваш мультимедийный курс — и я ухожу с вашего сайта», вы даете им еще одну возможность купить аналогичный продукт за 47 долларов. Долларов или даже меньше и скажите: «Может быть, 97 долларов в наши дни слишком много для вашего бюджета. Могу ли я получить такой же высококачественный курс, который стоит всего 20 долларов? «

Еще одна скидка — предложить план оплаты. Вы могли бы сказать что-то вроде: «Если 97 долларов сейчас слишком много, могу ли я сделать их более доступными для вас, позволив вам платить тремя частями по 33 доллара каждый?»

Далее следуют кросс-продажи. Если они заплатят 97 долларов за вашу первую программу, они могут захотеть добавить еще одну программу, чтобы помочь им получить больше выгоды от своей первой покупки, особенно если она будет по привлекательной цене. Это эффективный способ мгновенно увеличить размер любой начальной сделки.

Тогда есть программы преемственности. Например, если вы коуч, у вас может быть система, в которой при первой продаже какого-либо домашнего курса клиента приглашают присоединиться к программе группового коучинга и поддержки, за которую он будет платить ежемесячно.

И это всего лишь несколько простых идей о том, что вы можете сделать, чтобы увеличить свои продажи и прибыль.

Компонент 5 — Масштабируемость

Ваша конечная цель — систематизировать и автоматизировать свой бизнес, чтобы он рос за пределы ваших собственных усилий.

Когда у вас есть все ключевые компоненты, сосредоточьтесь на упрощении, систематизации, автоматизации, делегировании полномочий — короче говоря, вы хотите оптимизировать свой бизнес для максимальной эффективности с минимальными усилиями.

Затем просто начните генерировать больше трафика с помощью этой «машины прибыли», и если вы ее хорошо спроектируете, она будет работать как шарм и при этом будет приносить больше денег. Это все равно, что повернуть ручку крана на полную мощность.

Чтобы иметь эффективную бизнес-модель, вам сначала нужно генерировать трафик на свой веб-сайт, затем вам нужен способ преобразовать этот трафик в потенциальных клиентов, затем преобразовать потенциальных клиентов в новых клиентов, а затем использовать мультипликаторы прибыли для максимизации продаж и прибыли.

Поделиться ссылкой: