Баннеры по-прежнему остаются эффективной формой интернет-рекламы?

Баннерная реклама — пионеры интернет-маркетинга. Первый рекламный баннер появился на http://www.hotwired.com (ныне http://www.wired.com) 27 октября 1994 года в форме рекламы AT&T. С тех пор рекламные баннеры распространились по Интернету в различных формах.

Рекламный баннер — это графическое продвижение, используемое на веб-сайтах как форма рекламы. Рекламные баннеры могут быть любого размера, но принятый стандарт — 468 пикселей в ширину и 60 пикселей в высоту. Из-за повсеместного признания этого размера один и тот же баннерный рекламный баннер можно использовать на большинстве веб-сайтов без необходимости изменять размер и макет. Хотя баннерную рекламу можно использовать для рекламы вашего номера телефона, адреса или чего-либо еще, реальная цель баннерной рекламы — заставить кого-то щелкнуть и перейти на ваш сайт.

Эффективность баннеров вызывает много споров. Некоторые люди клянутся ими, другие клянутся ими, говоря, что они чертовски не работают. Хотя рейтинг кликов продолжал снижаться, то же самое можно сказать и о ценах на баннерную рекламу. Средний показатель CTR для баннерной рекламы находится в пределах 0,5%. Однако при хорошем дизайне и размещении баннеров вы все равно можете добиться хорошей рентабельности инвестиций, сочетая ставки объявлений ниже среднего и процент отклика выше среднего.

Баннеры продаются одним из трех способов: цена за 1000 показов (CPM), оплата за клик (PPC) или оплата за действие (PPA).

Покупка PPC-баннера обычно дороже, чем базовая цена за тысячу показов, но она может быть гораздо более эффективной, поскольку люди действительно совершают определенные действия, нажимая на ваш сайт. Одним из недостатков баннерной рекламы PPC является то, что один человек может нажать на ваше объявление более одного раза, и вам будет выставлен счет за каждый клик. Однако некоторые поставщики рекламы отслеживают IP-адрес и взимают плату только за один компьютерный клик в день. Однако в большинстве мест этого не делают по той простой причине, что это означает меньше денег в вашем кармане.

Стоимость показа баннеров может сильно различаться в зависимости от их размещения на веб-сайте, и вы обычно (не всегда) платите одинаково, независимо от того, отображается ли баннер вверху страницы или скрыт в нижнем углу. Большинство баннерных сайтов CPM меняют свои баннеры Run of Site (ROS) и всю страницу. Баннеры для общей аудитории обычно стоят от 1 до 10 долларов за тысячу показов, в то время как ставки CPM могут составлять от 30 до 50 долларов и более на целевых сайтах. Хотя это может показаться небольшим, баннерная реклама может быть довольно дорогой. Рассчитайте со мной:

Если вы платите 10 долларов за тысячу показов и ваш средний рейтинг кликов по отрасли составляет 0,5%, доступ к вашему сайту для 5 человек будет стоить 10 долларов, или 2 доллара на человека. Если 2% посетителей вашего веб-сайта совершают покупку, стоимость привлечения клиентов (CAC) составляет 100 долларов США (2 доллара США / 2%). Это означает, что вы должны платить 100 долларов США за рекламу за каждую транзакцию. Некоторым веб-сайтам не удается превратить даже 2% посетителей в клиентов, особенно если они приходят по рекламному баннеру.

Чтобы баннерная реклама была эффективной, вам необходимо сочетать показатели кликабельности выше среднего с ценами на баннеры ниже средних и продавать либо продукт с высокой ценой, продукт с высокой маржой (например, информационный продукт), либо иметь надежный бэкэнд, благодаря которому вы зарабатываете на втором, третьем, четвертая или даже двадцатая продажа.

Баннеры с оплатой за действие обычно самые дорогие, потому что вы платите только за выбранное действие. Это может быть продажа продукта, подписка на рассылку или любое другое действие, которое вы хотите. Баннеры PPA могут быть очень похожи на партнерские программы и использовать тот же тип отслеживания.

Баннерная биржа

Как и в случае обмена ссылками, у некоторых компаний есть программы обмена баннерами. Большинство программ обмена баннерами бесплатны, а некоторые могут потребовать от вас ежемесячной административной платы для покрытия их расходов.

Многие бесплатные компании зарабатывают деньги на пропорциональном соотношении баннеров, отображаемых на сайте, к баннерам, отображаемым на других сайтах. Предположим, вам нужно разместить определенный баннер на своем сайте, чтобы получить в общей сложности 10 000 показов, но взамен вы получите только 8 000 показов своего баннера на чужом сайте. Вот как эти сайты финансируют себя. Они продают дополнительно 2000 потерянных показов с целью получения прибыли.

Некоторые обмены баннерами просты и понятны; Я размещу ваш баннер на своем сайте, если вы разместите мой на своем. В этом нет абсолютно ничего плохого, если обе стороны имеют схожие интересы и получают относительно одинаковый трафик.

Некоторые сайты отслеживают вашу статистику, а некоторые позволяют отправлять несколько баннеров, чтобы их можно было чередовать на сайтах, где они размещены. Таким образом, вы можете определить, что работает лучше всего, если вы платите за просмотр. Также всегда полезно использовать собственный трекер рекламы, чтобы иметь возможность отслеживать переходы на ваш веб-сайт и видеть, сколько на самом деле приводит к продажам.

Некоторые компании по обмену баннерами фактически разрабатывают баннер как часть своей программы. Хотя я предлагаю вам разработать (или разработать) свои собственные баннеры. Если вы собираетесь позволить компании по обмену баннерами разработать его для вас, убедитесь, что это сделано специально. Некоторые из этих компаний используют программное обеспечение, которое автоматически создает баннер, не тронутый человеческими руками и невидимый для человеческого глаза, пока он не достигнет вас. Как и в случае с любым типом рекламы, дизайн баннера, его содержание и призыв к действию очень важны.

Поскольку цель баннера — остановить или действительно прервать ход мыслей серфера, нажатие на баннер является импульсивным решением. Людям нужна причина для импульсивного решения, поэтому вы должны дать им ее. Вот несколько советов, которые помогут вам добиться максимально возможного CTR:

— Призыв к действию. Всегда говорите «нажмите здесь» в своем баннере или его вариантах. Я знаю, что это звучит слишком просто, но его часто упускают из виду, и он может легко удвоить ваш CTR.

— Добавить кнопку. Добавление слова «щелкните здесь» на реальной или очевидной кнопке в баннере улучшает скорость отклика.

— В баннерах нет места тонкости. Ваш баннер должен кричать ваше сообщение.

— Задайте вопросы: «Хотите сэкономить 15% на автостраховании за 15 минут?» Вопросы работают лучше, чем утверждения, особенно когда они используются для раздражения аудитории. Исследования показали, что, передумав вопрос, вы можете увеличить рейтинг кликов на 16%.

— При необходимости используйте юмор. Убедитесь, что это действительно весело, и сначала узнайте мнение других людей. Довольно часто то, что вам может показаться смешным, что другие могут не понять.

— Используйте яркие основные цвета. Более светлые тона привлекают внимание. Синий, зеленый и желтый вызывают наибольшее количество кликов. Держитесь подальше от прозрачных цветов на переднем или заднем плане — они, как правило, теряются в цветах большинства веб-сайтов, поэтому придерживайтесь сплошных цветов.

— Используйте простую анимацию. Движущиеся изображения и мигающая анимация привлекают посетителей на ваш баннер. Стратегическое использование трафика привлекает внимание более эффективно, чем статические баннеры. Не делайте их слишком дикими или сложными, чтобы сообщение потерялось, ваши чувства перегружены и / или размер файла слишком велик.

— Предложите награду или бесплатный подарок, когда кто-то нажимает на ваш баннер. Это поможет мотивировать людей кликать. Конкурсы тоже работают, особенно если вы раздаете деньги. Деньги — самый большой мотиватор.

— Запустить серию баннеров. Чтобы рассказать вашу историю или обратиться к конкретному рынку, может потребоваться более одного сообщения. Запустите серию баннеров и разнообразьте свое сообщение. Сделайте свое сообщение последовательным и запоминающимся, чтобы вашим гостям хотелось читать дальше. После четвертого впечатления от того же баннера большинство людей склонны подсознательно блокировать его в своем уме.

— Сделайте копию короткой. Подумайте о рекламе на рекламных щитах: в среднем человек тратит шесть секунд на просмотр рекламных щитов, а у вас меньше трети этого времени в сети. Напишите привлекательную копию. Используйте слова, побуждающие к действию.

— Если можете, используйте курсив. Хотя они не имеют особого влияния, они могут увеличить ваш рейтинг кликов на несколько процентных пунктов по сравнению со стандартными шрифтами.

— Создайте любопытство. Многие люди, нажимающие на рекламу, делают это из любопытства. Исследования показывают, что любопытные кликеры очень широко распространены из-за демографических и других характеристик, поэтому таргетинг на любопытство может быть очень эффективным, если у вас есть продукт или услуга, представляющие общий интерес.

— Используйте широкие баннеры или баннеры с высокими небоскребами. На них нажимают гораздо чаще, чем на более мелкие, тонкие или квадратные баннеры.

— Сделайте файл баннера маленьким, чтобы он загружался быстро; Для баннера размером 468 на 60 пикселей типично 10–30 КБ.

Несколько советов по реализации вашей баннерной рекламной кампании

Во-первых, определите, стоит ли, по вашему мнению, участвовать в баннерной кампании. Рассмотрите стоимость баннера по сравнению со средним показателем CTR в полпроцента, коэффициентом конверсии вашего веб-сайта, размером прибыли и LOV (пожизненная ценность) клиента.

Определите, где и на каких сайтах вы хотите разместить баннерную рекламу, учитывая стоимость, размещение баннеров, типы оплаты (PPC, CPM, PPA), а также то, является ли это вашим целевым сайтом. Найдите веб-сайты, которые дополняют ваш.

Свяжитесь с сайтом, на котором вы хотите разместить свое объявление, и спросите, есть ли у них лист предложений, и получите информацию о вариантах оплаты. Вы также можете проверить, предлагают ли они какие-либо акции или скидки, если вы покупаете оптом, или просто попросите более выгодную сделку. В большинстве случаев они передадут его вам, потому что вы об этом попросили.

Прочтите инструкции по загрузке. Обычно сюда входят:

— Максимальный размер файла

— Допустимые типы файлов (обычно .gif, .jpg и flash — .swf)

— Допустимые размеры баннеров

— Сроки подачи и рассмотрения

— Сколько баннеров я могу отправить в чередующиеся кампании? Как часто они переворачивают баннеры?

— Как они определяют, где разместить баннер на каждой странице?

— Вы платите за размещение или оно случайное?

Отслеживайте всю статистику баннеров. Хотя компания, которую вы рекламируете, может сделать это за вас, также неплохо отслеживать это самостоятельно. Таким образом, вы можете отслеживать и определять такие результаты, как коэффициент конверсии, рентабельность инвестиций, CPC (стоимость за клик) и рейтинг кликов для каждого баннера.

В заключение, баннерная реклама может стать важной частью вашей маркетинговой кампании в Интернете. В зависимости от всех ключевых факторов, упомянутых выше, это может быть финансово жизнеспособной частью вашей маркетинговой кампании, если она может быть прибыльной. Если нет, не волнуйтесь, есть масса других способов рентабельно продвигать свой бизнес в Интернете.

Поделиться ссылкой: